您的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

“拙诚”优势,后发总有时

作者: 佚名  上传时间:2008-04-28  浏览:111

    市面上有不少励志读物在向人们传授成功“密诀”,这对于励志或许是有帮助的。但是千万不要忘了,在成功与失败之间,还有一个巧伪与拙诚的向善分野,忽视了这个问题,即使能够取得暂时的成功,往往也给失败埋下了伏笔。韩非子早就指出,“巧伪不如拙诚”。历史留传下来的不同版本的故事都在告诉我们,“拙诚”具有自己的后发优势,“笑在最后”才是重要的。

    在网上看到这样一则外国故事:上世纪50年代,纽约市的父亲罗伯特·拉尼,住在纽约黑人聚居的哈莱姆区,已经有了6个孩子。1958年,当罗伯特的第7个儿子降生后,他高兴地将儿子起名叫做“成功者” (winner),寓意他今后事事顺风。1961年,妻子又为罗伯特生下了第8个儿子。但此时罗伯特已对给子女起名字感到厌烦,随口将他叫做“失败者” (loser)。罗伯特做梦也没想到的是,40多年后,46岁的儿子失败者·拉尼处处“成功”,成为一个受人尊敬的纽约侦探。同年49岁的成功者·拉尼的人生却处处“失败”,成了一名拥有31项犯罪纪录的罪犯。失败者说:“当我年轻的时候,我还没有意识到这是个糟糕的名字。但到了高中时代,所有人都知道我的名字是失败,我成了大家的笑柄,我也一度恨透了这个坏名字。也许正是这个原因促使我处处都要比别人做得更好,我也终于获得了别人的认可。”

    我国也有一则类似的故事:古时的一位商人有两个儿子,大儿子聪明,取名智人。次子老实,取名木星。商人病危,临终前把两个儿子叫到跟前,令智人经管东厢酒店,木星经管西厢酒店,并叮嘱:“商以德行,德以术胜,经商求术忌无德,切莫以术欺人。”两个儿子各自独立操业一段时间之后,智人觉得谨遵父命赚不了大钱,灵机一动,便在酒中加进了白水。这样一来,智人比木星多赚了不少钱,吃穿阔气了不少。木星觉得自己就是不如哥哥,依然按照父亲的教诲老老实实做生意。时间一长,木星的生意却好了起来,日用不亚于哥哥。智人便怀疑弟弟也在酒里掺了水,于是自己掺水更多。不料怎么也赶不上弟弟的生意,后来连一个顾客也不来了。智人便去质问弟弟:“吾智术皆在汝上,何以商不及汝?”弟弟无言以对,旁边有一位顾客碰巧听见了,就告诉智人,你的智术虽然比木星强数倍,但你的德行却远远不及,你在酒里掺水坑客害人,焉有不败之理?智人这才想起父亲的临终嘱托,尽管他以后不再往酒里掺水了,顾客还是不肯往他的酒店里去。

    这两则故事异曲同工,不过我们依然可以从中看出两者的差异,前者重在励志,后者重在劝善。作为东西方文化背景的不同,本没有高下之分,但是如果我们把两者割裂开来就可能造成误导。一方面,过分强调成败,有可能导致各种急功近利的行为出现。一些曾经“风光无限”的明星企业家失去了昔日的光环,常常黯然品味着 “辛辛苦苦七八年,一夜回到创业前”的尴尬,他们感叹“造化弄人”。其实历史是公正的,也许是这些企业家当初太渴望迅速成功,却忽视了以诚为本的古训,在各种机会主义的行为中难免有“巧伪”的产生,当然要为此付出代价。另一方面,过分强调因循,有可能丧失开拓精神。在创业初期,如果束缚住了人们经商“求术”的手脚,那也是一种守旧。正确的做法是将两者结合起来,励志不仅要励智,成功却一定要下一番诚功。古人把诚功叫做“拙诚”,其实其诚并不拙,只是相对于“巧伪”而言不为所动,是甘于守拙。韩非子为什么要说“巧诈不如拙诚”呢,汉代刘向在《说苑·谈丛》中的解释是:“智而用私,不如愚而用公,故曰巧伪不如拙诚。坚持“拙诚”而甘于守拙,不是消极防守,而是因为“拙诚”的优势具有后发性,守拙的实质是后发制人,在上诉两个故事里我们都可以看出这一点。近年来随着市场的日益规范,我们可以发现一向默默无闻的厂商突然间跻身于某个富豪榜,令人刮目相看,对于竞争对手来说这就是后发制人。在开拓初期,如果说不事声张是个人的秉性使然,那么老老实实做事,扎扎实实地进行量的积累则是“拙诚”的必然要求。“拙诚”难免会受到各种“巧伪”浮华的诱惑和冲击,有时还会陷入一定的劣势。在这种情况下如果出现失利也是暂时的,最后的成功肯定离不开诚信地坚持和坚韧。当浮华散尽,“巧伪”被人们识破,“拙诚”的价值就会显现出来。不必抱怨时世炎凉,善良的人们总需要一个比较和选择的过程。当泛滥的洪水过后,人们才会感到诚信大地的坚实和可靠。

    “拙诚”优势的后发,作为前人的教诲是一种经验谈,而对于实践者则是充满自信和具有战略眼光的表现,用博弈论的观点来看,那是在采取更高层次的优势策略,是更高层次的智慧。在博弈论的研究中有论者提出了这样一组问题:如果西瓜的收益是10,得到的概率是5%;芝麻的收益是1,得到的概率是90%。你会选择哪一种?如果西瓜的收益是10,得到的概率是 50%;芝麻的收益是1,得到的概率是90%。你又会选择哪一种?在博弈论看来,对于前一种情况,选择西瓜是白痴策略,选择芝麻是优势策略;在后一种情况中则相反,选择西瓜是优势策略,选择芝麻是白痴策略;区分两者的前提是有没有认识到西瓜和芝麻收益实现可能性的大小。在两种情况孤立存在时都选择芝麻可能会当作笨拙的表现,但是如果这种选择是因为坚信前一种情况概率出现的概率更大,那么建立在这样一种基础上的选择就不再是笨拙的表现了。“拙诚”体现的正是这样一种智慧,不会因为暂时的失利而动摇自己的信念。

    当然,“拙诚”优势的后发不是刻意为之,而是因为用诚信感动上帝往往需要一个过程。也就是说,“拙诚”从一开始就诚信,中途决不动摇。儒家的《中庸》揭示了其中的道理:“故至诚无息,不息则久,久则征…… 如此者,不见而章,不动而变,无为而成。”如果只是把诚信当作一张牌来打,那也会弄巧成拙。我国的市场经济发展到今天,“拙诚”的优势正在逐渐发挥出来,真正的成功者将无愧于这伟大的时代。对于立志成功和正在追求成功的人们,在面对各种励志的说教时,不防保持清醒的头脑,准备认真下一番“拙诚”的工夫,用诚功打造成功,感动“上帝”。


作者:张华强


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 个人发展

免责声明 免责声明