您的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

论吕不韦策划大秦帝国

作者: 佚名  上传时间:2008-04-28  浏览:215

    近年来,策划之风吹遍全中国,许多企业在精心策划下起死回生,许多品牌在精心策划下一夜成名。策划的巨大能量开始在中国的企业界显现出来。一时间,大家唯策划是从,不仅各种各样的与策划有关的公司如雨后春笋般涌现出来,而且各公司、单位也都纷纷成立了策划部门,策划一时间成为全国最热门的职业之一。

    对于策划,许多人都认为,这是西方文明的产物,而业内也大多将西方学者的专著视为经典、“圣经”。笔者对此不以为然。其实,只要稍微研究一下中国历史,你会发现在一部部典籍中隐藏着无数有关策划的智慧,其谋略之深,策略之妙,往往让人叹为观止。其中笔者认为影响最为深远的要数吕不韦的惊天大策划,从某种意义上来说,诺大的大秦帝国是吕不韦策划出来的,吕不韦影响甚至是改变了中国的命运!

    稍微研究过春秋战国历史或者是看过前两年热播的电视剧《寻秦记》和《吕不韦》的读者,应该都很熟悉“奇货可居”这个典故。为了便于分析,在此再略为赘述一下故事的梗概。

    在战国时期,有所谓的“合纵”和“连横”之说。秦昭襄王时期,秦国的强大,已经让六国感到恐慌,为了对付强秦,六国往往联合起来,这就是合纵;而秦国为了打破六国的合纵,往往会与其中的某一国建立盟约,这就是所谓连横。为了让连横的盟国放心,秦王往往会派自己的儿子或孙子到盟国去做人质,谓之“质子”。秦昭襄王时期,秦国与赵国结盟,一开始昭襄王是派了次子安国君到赵国为“质子”的,但不久,由于秦国要立储君,他就返回了秦国,由安国君的儿子异人当质子。

    公元前258年,秦将王屹统军围攻邯郸,赵国形势危急,赵王准备杀掉质子异人。而异人能够死里逃生,多亏了一个人,他就是吕不韦。

    吕不韦是个非常成功的商人,“往来贩贱卖贵,家累千金”,而且此人非常善于谋略。一次偶然的机会,他与异人邂逅,经过了解,吕不韦敏锐地意识到,“此奇货可居”,一个的宏伟计划在他脑海里诞生了。他决定弃商从政,全力资助异人。

    吕不韦是个商人,万事以追逐利润为目标,为什么他却肯在一个落难的王孙的身上下这么大的功夫呢?吕不韦在跟他父亲解释时说得很清楚。他问其父“耕田之利几倍?”,父答:“十倍”;再问:“珠玉之赢几倍?”,答:“百倍”;又问:“立主定国之赢几倍?”父答:“无数”。于是,吕不韦说:“今力田疾作,不得暧衣余食。今建国立君,泽可遗后世,愿往事之。”

    原来在决定与异人交往那一刻起,他已经酝酿好了一个立主定国的计划。

    然而,异人是个落难的王孙,不仅在储君安国君的诸多儿子中排行居中,而且他的母亲也一直得不到安国君的宠幸,更让异人伤心的是,他的祖国根本无视他的生死,在他做质子的情况下还三番五次与赵国开战。按道理来说这样一个落难的王孙是没有什么利用价值的。然而吕不韦却不这么认为。他跟异人分析道,现在在位的秦昭襄王年数已高,将不久于人世,异人的父亲安国君将会很快继承王位,安国君继位后将会立太子,安国君最宠幸的是华阳夫人,而华阳夫人又正好无子,如果能够在华阳夫人身上下功夫,希望还是有的。“我虽然没有什么钱,可宁愿倾家荡产帮你活动,以便使安国君和华阳夫人立你为嫡嗣,那样你就有希望成为太子了”。异人听到这话,感动得热泪盈眶,连忙叩头拜谢,说,“全赖先生帮忙,如果我有朝一日能成为秦王,愿与先生共享秦国。”

    交易达成后,吕不韦亲自出马到秦国为异人活动,先是设法拜见了华阳夫人的姐姐和弟弟。再通过他们的引见,拜见了华阳夫人。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和智慧,说异人在赵国不仅广交天下宾客,而且日夜思念安国君和嫡母华阳夫人,常常表示要“以夫人为天”。华阳夫人闻之大喜。在取得华阳夫人及其亲属的信任后,吕不韦又巧妙地通过华阳夫人的亲属之口向华阳夫人游说,其核心内容是:华阳夫人现在凭美色获宠,亲属也享受高官尊位,但如果华阳夫人色衰爱驰或者安国君去世的话,将会面临种种危机。如果安国君去世了,必将选他的某一个儿子为太子,但如果这个儿子是仇视华阳夫人的,那她们一家就有可能面临灭顶之灾。何不趁现在得宠,找一个靠得住的人立为嫡子,到时安国君百年之后,立这个嫡子为王,她就能得到两代秦王的庇护,她们一家人也可一生享受荣华富贵。而所有人当中,异人无疑是最佳人选,他不仅贤达智慧,而且孝敬华阳夫人,如果选他做嫡子,他继位后必将报答华阳夫人。

    吕不韦的分析打动了华阳夫人的亲属,并通过他们之口打动了华阳夫人。于是,华阳夫人找了个合适的机会跟安国君说,要立异人为嫡子,得到了安国君的同意,进而正式立约,确定异人的嫡嗣地位。吕不韦的策划完成了最关键的一步。

    然而,吕不韦还有更深一层的谋略。他在赵国曾买下一个能歌善舞的美女赵姬,而且不久后赵姬就怀孕了。此时,吕不韦一个更大胆的想法涌上了心头:他决定将赵姬送给异人,来个移花接木,拿自己种下的种子冒充异人的后代,届时这孩子就是异人的长子,异人登基后,这孩子就是太子,以后不就是秦王了?到时赢氏天下不就成了吕氏的天下了?

    于是,他请异人过来喝酒,席间叫赵姬出来献舞,异人一下子就被赵姬的美貌迷得神魂颠倒,连忙请求吕不韦将赵姬送给他。吕不韦假装生气,拂袖而走,但转而又表示既然愿意为异人倾家荡产,也就不在乎一个美女了。异人自然感激涕零,更把吕不韦当作好朋友、好师傅了。哪里知道自己已经钻进了吕设下的圈套。不久,赵姬便生下了一个男孩,取名赢政。

    果然不出吕不韦所料,秦昭襄王不久就去世了,由安国君继承王位,正式立异人为太子。然而没想到,安国君在位仅三天就病逝了。异人很快就继承了王位,这就是著名的秦庄襄王。庄襄王继位后,果然封赵姬为王后,立赢政为太子,而且不忘与吕不韦共享秦国的承诺,“以吕不韦为丞相,封为文信侯,食河南洛阳十万户”。至此,所有的事情都按照吕不韦的策划变成了现实。

    秦庄襄王在位五年后去世,太子——实际上是吕不韦的儿子——赢政以十三岁的年纪登上了王位。由于仍未成年,不能主政,便封吕不韦为“仲父”,委政于吕不韦,而且吕不韦又背地里与王后(赵姬)重修旧好,整个秦国的政权实际上落入了吕不韦的手里。

    此后,赢政如何打败吕不韦,揽回大权,并最终统一六国实现旷古伟业,则是后话了。有一点是可以肯定的,没有吕不韦就不会有后来的秦庄襄王,更不会有后来的始皇帝。如果这样,中国的历史还会是现在这个模样吗?纵观中外历史,个人的因素起到了极为重要,有时甚至是决定性的作用,强大的马其顿帝国就是在其领袖人物亚历山大帝死后马上就分崩离析的。如果没有秦始皇的雄韬伟略,会有日后如此强大的大秦帝国吗??历史不容假设,但从某种意义上讲,正是吕不韦的惊天大策划成就了日后的大秦帝国,也间接影响了整个中国的历史。

   “以史为鉴,可以知兴替”,吕不韦不仅为后人留下了一段旷古传奇,也为今天的商业社会留下一个极好的案例和教材。

    秦始皇的父亲异人在赵国当质子时流落市井,疲于奔命,境况甚是凄凉。如果拿现代企业来作比喻,这无疑是个面临重重危机,濒临破产的企业;然而,在吕不韦大师的一系列大胆而精心的策划之下,这个“企业”不仅起死回生,还一路扶摇直上,打败了各个强大的竞争对手,成为了叱咤风云的“霸主”、“第一品牌”。吕不韦成功的奥秘在哪里呢?对于现代企业有什么启示呢?且听笔者一一分解。

    启示一:善于洞察商机

    异人在赵国流离失所,穷困潦倒,到吕不韦家喝酒时,见到美女就垂涎三丈,还厚着脸皮叫吕不韦送给他,完全不顾王孙的风范。实在是因为他穷得连个奴婢都买不起,否则也不会做出此等有失体面的事情。一个堂堂王孙为何破落到这等地位都无人问津呢?当时赵国的富贾巨商远不止吕不韦一个,但为什么只有吕不韦肯于伸出援手呢?原因很简单,大家看到的只是一个落难的王孙,没有什么利用价值,只有吕不韦看到了他背后蕴藏的巨大的价值,看到了下一代的秦王。等到后来,异人在吕不韦的策划之下,成功地成为太子时,所有的人都争着过来巴结他,但为时已晚,吕不韦已经在他心中占据了不可动摇的地位。所以,后来的秦国丞相不是别人,而是吕不韦。

    在现实中,这样的例子实在是俯拾即是。笔者在与一些客户聊天的时候,经常能够听到一些老总在懊悔,“早知道XX那么赚钱,我前几年就去做了,那时候某某公司还没成立呢!”,“唉,现在市场太成熟了,太难做了,如果我早两年进来的话,就怎样怎样”之类的话。这就是成功者与普通人的区别。吕不韦之所以是吕不韦,是因为他在异人落难的时候就已经看到了一个活生生的秦王。陈天桥之所以是陈天桥,是因为他在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器。

    其实道理大家都懂,关键是如何做到善于洞察商机?而这,也能在吕不韦的身上找到明确的答案。

    吕不韦虽然是个商人,但对各国的政治极为关注,而且他为人出手大方,“遍交天下有识之士”,信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代,但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到异人之后,他能马上意识到“此奇货可居”,并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。试想,如果他对秦国的政治不了解,不知道安国君最宠幸华阳夫人,而华阳夫人偏偏无嗣,不知道继承人还未确定之类的关键信息,他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”,也许他也会像别人一样,对之不屑一顾。所以,善于把握商机的前提条件是要善于掌握关键信息。

    把握住关键信息只是成功的前提。在当时,关心各国政治的人也很多,知道这些信息的也大有人在,但却没人能够将这些信息跟眼前破落的质子异人联系起来,只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系,而且也发现了一个改变自身命运的机会。因而他才敢于“倾家荡产”资助异人。最终,他成功了。所以,把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。

    启示二:确定明确的目标,做好全盘规划

    蒙田说过,没有一定的目标,智慧就会丧失;哪儿都是目标,哪儿就都没有目标。可见,目标明确很重要。然而,要确定确实可行的目标,并为之不懈努力,却不是件简单的事情。正确的目标是建立在对客观形势及自身状态的正确认识的基础之上,而既正确又长远的目标,则更要建立在对时代脉搏的准备把握之下,需要具备超前的战略眼光和谋略。笔者接触过许多企业家,其中许多人曾直言感到有些迷茫,不知下一步怎么走才是正确的。这也是企业面临的普遍困惑。所以说,树立正确的目标难,树立正确而又长远的目标更难。

    作为一个大谋略家,吕不韦却做到了。他从秦昭襄王(异人的爷爷)在位的时候就想到了异人的父亲安国君即位,安国君之后异人继位,甚至还想到了异人之后,异人的儿子(实质上是他的儿子)将成为秦王的可能性。他深邃的目光竟然穿过了四个秦王时代。而且,最后所有的事情都像他事前想象的那样变成了现实。其目标之正确及长远,真可谓是空前绝后。

    古人云:“不谓全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时”。有了正确而长远的目标后,还要有全盘的规划,方能使目标一步一步变为现实。吕不韦不仅有让异人甚至自己的儿子当秦王的明确目标,还制订了周详的“执行方案”。一方面,他提供巨资给异人在赵国广交宾客,加强自身建设;另一方面,他到秦国,先是用自己的一掷千金吸引了华阳夫人的姐姐及弟弟的注意,并用珍贵的礼物取得了对方的好感和信任,得以在他们的引见下面见华阳夫人。然后通过分析利害关系巧妙地说服华阳夫人的亲属,而且通过他们之口传达给华阳夫人,并最终通过华阳夫人说服了决定异人的命运的安国君。吕不韦策划之周详,令人折服。

    启示三:善于整合资源,变劣势为优势

    有些企业很自卑,认为跟一些强大的竞争对手相比,自己根本就没有什么优势。俗话说“船大抗风浪,船小好调头”,大船有大船的优势,小船也有小船的好处。而且在一定条件下的劣势,可能会成为另一条件下的优势;同样,在一定条件下的优势也会成为另一条件下的劣势。有一个很著名的故事可以很好地说明这个问题:

    有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂,但是他很想学柔道,于是拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错,但是师傅却由始至终只教他一招,而且对他说: “你只需要会这一招就够了。”后来,师傅带小男孩去参加比赛,小男孩真的仅凭那一招就轻轻松松地进入了决赛。决赛的时候,对手是一个比他高大、强壮的人,虽然一开始时小男孩显得有点招架不住,但是当他使出那一招时,马上就制服了对手,赢得了冠军。很多都问他:“那一招怎么那么厉害,能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军?!”小男孩也觉得不可思议,就跑去问师傅,师傅告诉他:"有两个原因:第一,你几乎完全掌握了柔道中最难的一招;第二,就我所知,对付这一招唯一的一个办法就是对方抓住你的左臂。"所以,小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。

    回到吕不韦的策划上来。异人作为安国君的众多儿子中排行居中的一个,母亲得不到宠幸,自己也不被重视,被送到赵国当人质,还不管他的死活三番五次与赵国开战。从表面上看,与其他的王孙相比,异人的确没有什么优势。安国君的长子


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 战略管理

免责声明 免责声明