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乔家大商道:尊天时顺风扬帆

作者: 佚名  上传时间:2008-04-28  浏览:174

    处惊不乱谋商机

    清朝末期,国家内忧外患不已,社会环境起伏无常,给商人们造成了诸多困难和困惑,稍有不慎,便会有破产之危。这就要求商人们审时度势,正确决策。在这一点上,乔家的几位大掌柜也不同于常人,常常表现出远见卓识,因而在灾难降临时能够沉着应付,使大灾化小,小灾化了,甚至逢凶化吉,遇难成祥。其中,以大德通票号大掌柜高钰最为著名。

    高钰从小读书,后因家道中落而改儒从商,是一个有文化的商人。高钰堪称经商奇才,越居高位越显示出过人的才华。他年轻时并不显眼,在35岁时仅在大德通票号顶有3厘的身股,而在他40岁当上了大德通票号的总经理后,才真正表现出超人的才华。

    他出任总经理这一年,正遇中日甲午战争,北洋水师覆灭,山东半岛和辽东半岛被占领,日本军队咄咄逼人,十分嚣张。一时间京师震动,商民惊恐,以为日本军队会像当初英法联军一样攻进北京城来,不少票号谨慎从事,开始收缩业务。而大德通却泰然处之,继续积极拓展业务。

    原来,高钰已经分析了局势,他认为日本人虽然强盛,毕竟还是一个小国,也只能在海上或沿海地区一胜,它还无力进攻中国本土。这条毒蛇再怎么厉害,也难以一下子吞下中国这头大象。后来果然不出所料,日本人见好就收,拿到台湾列岛和巨额的赔款后罢了手,京城的局势稳定了下来。这样,那些曾预作收缩的票号虚惊一场,业务颇受损失,而大德通却多了业务。

    在多事之秋中生存

    光绪二十五年华北地区大旱,粮食歉收,旱情一直持续到光绪二十六年春,高钰看到灾情严重,饥民遍野,便觉得天下可能有变,而商家最怕变乱,所以他就留心于时局的变化。不久,义和团运动炽燃,很快波及山东、河北等地,他更警觉起来,先是布置济南、天津分庄收缩业务,后又果断指令他们立即撤庄, 人员暂住北京,现银运回祁县。

    当大德通票号的现银一车一车地运往祁县时,济南、天津等地别家票号的现银却在越来越剧烈的社会变乱中损失了。

    不久,八国联军陈兵于津门海上时,舆论普遍认为不可能打进北京城,所以许多票号也不做准备。但高钰却令大德通北京分庄收缩业务,积极收回贷款,将大部分现银运回祁县总号。

    这年农历7月19日,八国联军还是靠着洋枪洋炮打进了北京城。顿时,繁花似锦的北京城陷入了兵燹之中:刀光剑影,血溅尸横;枪打炮轰,房倒屋塌;地上是血,空中是火,看到的是国破家亡,听到的是怒吼哀号……北京城一幅惨不忍睹的景象。

    在这场变乱中,由于八国联军的烧杀抢掠,局势的动荡不安,北京城的许多商号票号措手不及,损失惨重,纷纷倒闭破产。而乔家的大德通票号却安然无恙,处之泰然。

    而待局势刚刚稳定下来,一些勉强生存下来的票号尚在喘息之时,大德通票号又先人一步积极开展业务,比变乱前更居于优势地位了。

    事后,人们惊叹高钰是商界诸葛,料事如神。

    高钰究竟是何许人?原来高钰是祁县子洪镇人,自幼读书,聪明过人,颇受先生赏识。但因家贫,不能走仕途、求显达之路,遂辍学进入乔家的大德兴茶庄学徒。他有文化,懂礼节,会应对,又勤奋,颇受掌柜赏识。光绪十年,大德兴茶庄改组大德通票号时,派他去了北京分号当差。他在北京任上,善于结交王公大臣,揽了不少票号业务,成绩卓著。光绪二十年,年仅40岁的高钰被东家乔致庸赏识,擢升为大德通总号经理。因他有文化,有抱负,又善于结交王公大臣,所以,虽身为大德通掌柜,却能胸怀天下大事,留意时局变化,从而审时度势,决定大德通票号的业务进退和伸缩。由此,大德通票号才能在庚子事变的多事之秋,如蛟龙戏水般地应对那些惊涛骇浪。

    眼界成就未来

    因庚子事变前,高钰能审时度势,预作准备,所以当许多票号商号在庚子事变中损失惨重,伤筋动骨时,大德通却“毫发”未损。到西太后重返京师后,别家票号尚在恢复元气时,大德通票号早已率先出手,争占市场了。这一下,使大德通声誉更好,客户慕名而至,架本竟达到七八百万两白银之巨。假如不是高钰当初审时度势,进行战略大收缩,哪会有后来的战略大进攻?

    辛亥革命前,正是大德通最兴盛的时候,也是总经理高钰最红的时候。但就在这样的情况下,高钰也没有得意忘形,而是冷静处事,凡重大进退总是审时度势,而后行之。自西太后和光绪皇帝一死,清室推出一个三两岁的小儿溥仪当皇帝,高钰就觉出天下将会有不安的苗头,于是在经营上坚持保守主义。稍后,革命党人在南方活动加剧,而朝廷竟派一个无能的瑞徵出任湖广总督,高钰便认为清室无人,事必大变,故毅然急流勇退,在南方庄口迅速收敛业务,北方庄口也尽量收贷还存以减少资本。

    高钰的这一举措与当时票号界“烈火烹油”的隆盛局面极不相称,被世人讥为“与求利之道背谬”。但很快,他的收敛之计刚刚就绪,辛亥革命正巧爆发。于是,绝大多数票号由于猝不及防,在挤兑风潮的袭击下,纷纷倒账关门,而就在这些票号遭受这场金融风潮的灭顶之灾时,大德通票号却有备无患,处之泰然,安然度过了这场险滩恶浪。

    又一场社会大动荡,又一批商号票号倒闭破产,而大德通却仍是泰然自若,任凭风浪起,稳坐钓鱼船。

    高钰终生在乔家的大德通票号(前身为大德兴茶庄)效力,主持大德通票号事务达25年之久。由于他精心运筹,经营有方,使大德通成为中国票号界经营状况最好的票号之一。以光绪三十四年(1908年)账期分红为例,盈利总额为74万两白银,每股分红达17000两白银。

    大德通又是生命力最顽强的票号之一,辛亥革命后,全国绝大部分票号纷纷倒闭,它却仍然在社会动荡和军阀混战的缝隙中顽强生存,与姊妹号大德恒并肩屹立,成为山西票号最后的两位擎旗者。

    直到民国29年(1940年),大德通票号、大德恒票号才双双改组为银号,并延续到全国解放后……

   【评点】

    凡大事物往往影响或决定小事物。国家对商号,政治对经济,就起着重大的影响。许多平庸的商人不懂这些,只知道埋头于商场,凝眸于钱眼,一旦国家政治发生重大事变,他们便措手不及,遭受灾难性的损失。

    凡成事需要天时、地利、人和三者的和谐统一,而社会的政治局势正是商业的“天时”。所以经商者要想“上得天时”,就必须准确把握社会的政治局势。把握得准,则可借风扬帆,把握不准,便是逆水行舟。商人的大小之别,并非仅仅是具体商业手段的高低,更主要的区别在于眼光的远近。小商人只看眼前的商场,大商人则在商场之外兼顾政坛,眼前之外兼顾未来。


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