您的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

看故事 学管理

作者: 佚名  上传时间:2008-04-30  浏览:125
    激励

    激励是企业提高工作效率常用手段,但不同的激励方式,却对企业产生不一样的效果。你的激励政策是否能得到团队的响应,你的激励政策是否会给团队带来另一个极端,就想故事中的黑熊一样,只求访问量,而忽略了工作实效—是看谁的蜂蜜采集的饿多,而不是次数。

    有一个企业在推广新品介段,提出考核直销团队是:为了迅速将新品铺到市场,每天每名业务人员要拜访80家小店,对于完不成任务的将受到重罚。业务员每天为了能拜访80个终端小店,到了小店没有精耕细作,敷衍了事。经过一个月下来,新品铺的效果相当的不理想。这时就有人提出对于新品推广,考核的应注重新品的铺货率和销售量相接合的方法,那怕一天就跑40家,也要做出效果来。这样调整后,新品铺市效果明显。

    团队协作

    黑熊的蜜蜂由于都想领到奖励,将个人发现的信息进行封锁是个典型的个人作战;而棕熊的蜜蜂有于棕熊能事前做统一部署,安排飞的快的蜜蜂寻找花源,将力气大的蜜蜂安排去采集,部分留守进行在家制作蜂蜜;这就是一个典型的团队作战。它们都有一个明确的目标,成员间相互信赖、支持,每个人都能积极参与,不计较个人的太多,相互团结,整体运作。

    企业到底实行什么样的管理方法,推行什么样的激励方式,管理者关注的是过程,还是最终的结果,这是做为管理者必须思考的问题。


作者:张文平

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 管理故事

免责声明 免责声明