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老外贸做外贸SOHO的八招

作者: 佚名  上传时间:2008-05-12  浏览:145
    简介:  老外贸做外贸SOHO的八招看到大家的热忱,我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”(那时还没有SOHO这个概念,虽然我到今天也不过32虚岁)。 当然,这里面也有攻击我的,为我所不屑。我早说过了,我不 ...

    看到大家的热忱,我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”(那时还没有SOHO这个概念,虽然我到今天也不过32虚岁)。

    当然,这里面也有攻击我的,为我所不屑。我早说过了,我不怕拍砖,板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿,在学艺这个路上,做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。

    所以我在这里只传授前八招,作为引子,一切都尽靠大家领悟!至于只抛引子的原因,你们去讨伐攻击我的人去吧,让他说出理由。试想,如果SOHO没有它存在的价值,那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要;那么既然价值是肯定的,那么就必然有先脱颖而出的,或曰“跑得快的”,这很符合常理。

    将《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家:“没有什么不可能,只是还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理,就会专心找办法,而不是千方百计去找一个借口安慰自己,一味地强调困难,也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的,你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑,也别想当然地认为那一定是吹牛的。

    现在的商人须重诚信,这个简单的道理不用我重复,难道大家还认为现在是吹牛的岁月?其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了,没什么值得骄傲的,只不过来的有早有晚,“闻道有先后,树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅,但在历史上真正留下名字的是张三丰,而不是他师傅。兼收并蓄很重要。

    闲言少叙,先接几招:

   (1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?

   (2)抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。

   (3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。

   (4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。

   (5)给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。

   (6)大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。
 
   (7)注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

   (8)一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

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