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谷歌加入中小企业广告争夺战

作者: 佚名  上传时间:2008-05-15  浏览:88
    谷歌中国13日发布了针对中小企业互联网广告的产品“GoogleAdsense”。谷歌新任全球副总裁刘允表示,此前谷歌对中国中小企业的广告需求并不关注,未来将从三个方面切入对中小企业广告市场份额的争夺。自此,中国三大搜索巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。
  
    从“本土化”到“国际化”

  “GoogleAdSense”主要通过谷歌的算法,把关键字注册成广告投放到各种合作网站上,通过网民的搜索结果呈现在网页上。谷歌表示,全球有超过100万的网站已经加入AdSense网络,每天页面的浏览量约350亿次,覆盖全球80%的网站。

  此次谷歌推出的“GoogleAdWords”广告解决方案包括四种渠道,即谷歌自身搜索平台、谷歌其他免费产品和服务(如Gmail和本地商户中心等)、谷歌的内容联盟网站、与谷歌达成搜索合作伙伴的网站(如新浪、腾讯、凤凰网等)。

  刘允在答记者问时强调,作为跨国企业,谷歌花了许多时间和精力放在适应中国本地化的搜索市场上;而现在,谷歌的跨国背景可以为中小企业提供国际化的展示平台,例如谷歌的广告投放可以针对100多种语言。

  值得注意的是,“GoogleAdWords”关键字广告采取“按点击收费”的模式,只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时,厂商才需要按有效点击数支付费用。

  除了产品,谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户,谷歌会细化他们的行业,比如将旅游行业细化成航空业、旅行代理和酒店业等,以帮助用户找到细分的客户群;随后再根据这个行业总体的趋势和目标,和客户现阶段的业务相结合,同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。

  近期谷歌收购了多家软件企业,故此谷歌可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果,如记录每天的点击量、确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值,并可查看访问者浏览网站的方式,来追踪广告效果。

  搜索三巨头混战

  从2003年以来,随着服务行业比重逐渐提高,中国中小企业的数量迅速激增,其在互联网上的广告投放需求加大,使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。

  谷歌从进入中国以来,一直把目光放在搜索产品本地化方面,对中小企业网络广告市场没有给以足够的关注,这恰好给了百度可乘之机,利用这个空白点,迅速做强“竞价排名业务”。

  另一个看重中小企业市场的互联网巨头是阿里巴巴。由于阿里巴巴的基本商业模式是吸引会员付费,只要付费后可以将企业供/求信息链接在多个行业网站上,等于为企业做广告,所以引发了业界关于“百度与阿里巴巴争相从中小企业口袋里掏钱”的讨论。

  此次负责大中华区销售业务的刘允上任不足半年,首先将业务重点放在了对中小企业的广告需求上。

  他表示,将从三个方面切入这一市场。“首先将加大宣传力度,让中小企业知道谷歌为它们提供解决方案;第二,要着力体现谷歌现在的搜索质量。经过这两年的努力,我们搜索的质量有很大的提升;第三,作为跨国企业,谷歌可为中小企业提供全球化的平台,帮助他们将产品卖到国外。”


作者:周婷

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