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管理智慧:红眼豹子吼

作者: 佚名  上传时间:2008-03-25  浏览:126

    红眼豹是一种嗅觉灵敏、行动威猛的动物了,它的非常聪明之处便是在于能巧妙地捕食凶猛的野猪。

  红眼豹遇见野猪兵团的时候,并不急于攻击捕食,而是冷不防地发出一阵大吼,那吼声地动山摇,阴森可怖,野猪群便一窝蜂地仓皇逃窜。

  这时候红眼豹才在后面开始追赶,经过数十公里的追赶,总有一些掉队的野猪成为他们的饱餐。

  在营销界里,有的时候不一定先出真枪,虚张声势,使竞争对手发生惊恐也是一种特殊的营销手段。

  见过一些企业,在每年年末的时候,总是通过一些传媒透露一些信息,这些信息并非非常正确,但是非常具有威慑力,如来年广告投入要达到多少个亿,生产能力要达到多少万吨。这些信息经过媒介的数轮传播,如果竞争对手没有非常可靠的信息来源,便会产生恐慌心理,于是在制定第二年工作计划的时候就会出现一定偏差。

  如果企业因此而加大广告投入,很显然会对资金和市场销售预估产生更大压力,对于企业经营的良性发展很显然有一些不利作用;

  同时一些意图进入这个行业的企业也会因为门槛的突然加大,导致不敢轻易进入这个行业,这就为企业控制行业饱和度提供了有利因素。

  很显然,这种做法虽然有些造假的成分存在,但是利用好了,对企业来说,还是非常有利的。

  不过需要注意的情况是,上市公司不适合进行这样的操作。

  此外,这类信息只能通过非正常渠道进行透露,不可以过于明显,类似娱乐界的方式,绯闻是经常的,但是不可太真。(陈志华)

 


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