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像运营企业一样运营一个人

作者: 佚名  上传时间:2008-04-01  浏览:100
“姚明是中国最大一宗‘出口’商品。”有人如此评价姚明的价值。

    姚明更是一家“企业”,在他的身上,涵盖了一个优质企业从企业战略到团队执行,从品牌管理到市场营销等诸多方面。

    在最新发布的《福布斯2008中国名人榜》上,几乎每一个名人背后,都有一段如何挖掘其商业价值的故事。

    和企业一样,这些名人价值的挖掘,不仅仅是靠市场来拉动,更要靠自选动作,吸引市场的注意。

    否则很难解释,为什么这些名人的身价和曝光率,有如此迅猛的增长势头。

    最赚钱“企业”

    如果姚明是一家公司,在2007年席卷而来的上市热潮中,恐怕会选择上市,然后在市场获得投资者的追捧。

    为何做这样的假设?看看姚明今年登上名人榜的身价便可知,今年姚明年收入高达3.87亿元人民币,比前年多赚到1.2亿元。

    姚明这个“企业”,不仅仅有着现实的吸金能力,同时也拥有着巨大的可持续发展的潜力,随着奥运的到来,姚明的商业价值值得期待。

    紧随其后的刘翔,也是一个令人期待的“企业”,其收入增长速度惊人,去年为5800万元,今年已经涨到1.63亿元。

    演艺界人士的收入也相当令人惊讶,李连杰去年收入达到2.4亿元,进军国际的女演员章子怡则有5500万元落袋。

    由于该名人榜不仅以收入作为排行指标,同时也加上了曝光率和综合排名等因素,因此钢琴演奏家郎朗排名仅在22位,不过,其去年收入达到了8500万元,若单以数字计,应列入前四。

    名人们的腰包比以往任何时候都更加鼓了,这些吸金大户的收入增幅均不小,以至于福布斯将上榜的门槛由120万提高到了200万元。

    像企业那样运作

    姚明背后的经纪人团队堪称作出了最佳的范例,随着姚明的成名,这支团队的运作也为外人所知,形成一个营销系统,在规范的流程下运作姚明的品牌,是其决胜的关键。类似的营销方式也出现在对易建联的品牌营销上。

    而造星的机制不仅仅是在NBA运行得游刃有余,在新一期的名人榜上,以《士兵突击》这部作品扬名立万的王宝强榜上有名。

    虽然首次入榜,但王宝强名列38位。华谊兄弟的一套流水线式的造星方法,让王宝强成为“黑马”。以往对于艺人,经纪公司常常是从跑龙套时期就为其配备一位经纪人,这位经纪人一直跟到明星真正成名。

    而现在,根据艺人不同的发展阶段,来配备不同的经纪人和公关团队,艺人的价值能够被最大化地挖掘和利用起来。

    既然选择了“市场化”的道路,如何规范运作、有效率地营销就成了明星背后的团队的最大任务。

    郎朗早期虽然通过国际比赛打响自己的知名度,但此后,他必须通过商业模式来保持和发展这种知名度。

  每年100多场的世界巡演,郎朗背后的团队所运作的这个项目,让郎朗最终成为了国际乐坛上的明星。

    除了在战略上、战术上像企业那样运作,更为有意思的是,不少明星,比如李连杰、黄晓明、杨澜、黄圣依和濮存昕等,都先后成立了慈善专项基金,不约而同地与企业一样,使用温情脉脉的“社会责任”的招牌,为自己的品牌形象加分。

    成功国际化

    尽管上榜的名人们在中国这个巨大的内生市场里都具有相当的影响力,但仅凭借其在内生市场的营销,远不能将其价值最大化。

    国际化也成了其必然的路径。比起早期自发进行海外市场拓展的明星,现在的名人们则要省力得多。原因在于,其所在的相关产业的海外机构,已经注意到了中国市场,他们试图通过引进、培养中国明星的方式,来达到进入中国市场并获得商机的目标。

    根据NBA的预测,中国将有3亿人参与到篮球运动中,因此,姚明和易建联的价值不言而喻,特别为其量身定做的推广计划,让他们不仅获得来自中国市场的关注,也获得了来自美国市场甚至更广阔的海外市场的关注。

    章子怡对于国际化之路的认识也颇有前瞻性,在其早期的作品当中,那些在国际上获得奖项的影片为其带来了不小的声望,这也让她此后的星途一直不离不弃国际化。

    郎朗和李云迪是两个奇迹,他们诞生于中国父母大规模对子女进行钢琴教育过程中,其脱颖而出为后来者的奋力练习树立了榜样。而他们的路径也惊人的相似,在崭 露头角之初,便拜师学艺于海外,参加各种国际大赛,获得青睐。他们脱离了本土化的印记,从成名时起便以国际化的形象示人。

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