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怎样取得候选人的积极回应

作者: 佚名  上传时间:2008-04-14  浏览:120

    怎样取得候选人的积极回应?
    首先应当记得,与那些消极的候选人联络,不能抱着“姜太公钓鱼,愿者上钩”的想法。
    不难想像,也许候选人整天被猎头的电话“轰炸”,而他对这些计划并不感兴趣,或者他刚刚接了另一个 offer,根本就不愿意回复你,想都不想就把 email 删了。我们的目的是鼓励他们对推荐的职位做出回应,即使他说没空,或者根本就不感兴趣。
    其次,要记得千万不要放弃这些看似消极的候选人。如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少,这会让你越来越沮丧!坦白讲,往往你的目标就在这些消极回应的候选人中。以结果为导向,你必须竞争对手中脱颖而出,下面的这些事情或许可以帮助你。首先,给候选人发一封个性化的邮件,不要发那种千篇一律的格式化文本,一定要包含下面的内容: 一段关于你自己和你公司的简短介绍 你掌握的关于他的情况,指出在众多候选人中选择他的原因 用3到4句话介绍一下客户公司的优势描述一下这个机会对于候选人的好处 你自己的详细联络信息 用一句话问一下候选人,如果他自己不感兴趣,希望他能把你的 email 转发给可能对此机会感兴趣的朋友 第二,如果你没有收到回应,第二天应及时打电话跟进。提及昨天你发的邮件,并表示很想就此职位跟他聊一下。
    第三,过几天如果还没有从候选人的回应,再给他发一封 email,最后问他对于你推荐职位的看法,不管他是否感兴趣。如果你一点不遗漏地完成了上面的过程,忘掉以前的联络,重新联系你的候选人,做一次Pre-screen。如果结果显示候选人根本不适合职位的要求,或者候选人对这种类型的职位根本不感兴趣,一定要问清楚,如果有新的职业机会,他还愿不愿意你再次与他联络。
    不断地在你和候选人以及客户的接触中,坚持按照这个步骤行事。不管是候选人还是客户,他们的想法永远改变得比风向快。总之,只要你不表现的傲慢,坚持这样的结构化交流,很快就会见成效。


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