李泽尧：商业头脑与利益人格
上传时间：
2008-05-08 13:16
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A时间有A事件，B时间有B事情，当对方在B时间有求于你的时候，A事件的真实性就可能值得怀疑。反之，当对方在A时间有求于你的时候，对方给你的在B时间的承诺就可能有假。
什么叫诱饵呢？很多骗局是把未来——那个靠不住的未来作为诱饵来换取你现在的付出的。
一件事情，一旦有了对方——人的意志的参与的时候，这件事情的真实性就不再可靠了。
人的意志的能力就是能去创造，能去设局，让你掉到陷阱里面去。
用未来作为诱饵去让别人在现在为他付出和做事，已经成为很多精明狡猾之辈的老板的一种常见手段。
利益扰乱人心——说“可以”就是“不可以”
他来电向你要“×××”，并问你报价标准如何？你说若干若干，对方说：“可以，这个标准可以、没问题”。然后，你把他要的“×××”给了他。
其实，这种轻易得来的“可以”常常只是意味着“不可以”而已。
前后两个事件A和B，为了得到A，他会有意无意去轻易承诺B，以解“燃眉之急”。他心里甚至会怪你：谁叫你拿A事相要挟，B事件是我不得已而承诺的，到时反悔也是没办法的事。
案例
张先生来同我说合作办公司的事，谈得有声有色，并叫我按照我在交谈中谈到的A方案拟订，他说在三个方案中他认为A方案最好，简直就是煞有介事的样子。在谈话快结束的时候，张先生忽然若无其事地同我谈到另一件“小事”要代为办理。只是到了这个时候，我才突然意识到，我近来所研究的“精明之道”及“财商理论”确实有用——我提醒自己：前面他所谈办公司的事多半是靠不住的了。后来的事实证明张先生所谈的办公司的事其实只是一种冲动和沟通的诱饵而已。
这便是逻辑了：当现在的A事件和将来的B事件同时出现的时候，你一定要有警觉说：未来的B事件可能只是诱饵而已。
诈毛与机敏
有一种小鸟，毛色非常美艳，蓝绿之中夹杂有七彩色，在我家乡重庆，人们叫它“打鱼雀”。这种鸟非常警觉，人在很远之处稍有举动，它便不见而知，回避你的攻击。比如你在隐蔽处以石子投掷，别的鸟常常是石子落地才受惊飞避，而该鸟却能在石头降落在它的所在区域前知道“来犯之物”而提前飞避。由于它是所知的唯一具有此种好似现代军用雷达的功能和本事的鸟，因此我家乡的人对她有着特别的关注，建立了一个“诈毛”的概念：人们说该鸟有“诈毛。”
当一个人非常警觉，对他人的陷阱和欺诈相当有预知判断能力的时候，人们就会说“此人有诈毛。”
所以，所谓诈毛就是那只小鸟或人类所具有的，对于可能的危险提前知道的能力。
作者：李泽尧
文章来源：
中国培训网
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