机会只有1小时
2008-6-30 13:01:57
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2007年3月，奥康集团拿到了2008年北京奥运会企业赞助的最后一张 “入场券”，成为北京奥运会皮具产品供应商。奥康有今天的成绩，王振滔董事长在谈自己的“生意经”时讲了这么一个小故事：2004年10月，意大利著名制鞋企业GEOX总裁一行来到中国，对国内7家著名制鞋企业进行实地考察，计划从中选择1家作为合作伙伴。奥康，是他们此行最后1个考察对象。
在来奥康之前，GEOX已经考察了6家企业，其中几家无论是名气、规模还是实力，都比奥康强。在考察完前6家企业之后，对选择哪一家GEOX一行已经基本达成了共识，有了初步的定论。GEOX公司内部甚至有人提议，不用再浪费时间去奥康了。
但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察奥康，那么要信守承诺，即使是走过场，也还是要去看看。
此前王振滔派人联系到GEOX方面的随行翻译，向他们询问了GEOX一行的行程，并且特别询问了GEOX总裁的爱好和性格。
10月的一天，王振滔带着几位下属在机场迎接意大利客人。客人出现后，奥康员工将写着意大利文的条幅展开，上面写着：“欢迎GEOX总裁一行到奥康参观考察！”
王振滔面带微笑迎上前去，将1束鲜花送到了GEOX总裁的手里。奥康的热情多少让GEOX一行有些吃惊。
在从机场去奥康的路上，王振滔和GEOX总裁谈家庭、谈孩子、谈温州的民俗风情，就是不谈一句与合作有关的话题。到了奥康之后，GEOX一行受到了隆重的接待。由于时间紧迫，他们只能在奥康停留1个多小时。当他们要离开的时候，王振滔微笑着说：“为了表达奥康对你们的欢迎，我们给各位准备了1份小礼物，送给大家留作纪念。”——1个漂亮的水晶相框。在每1个小小的相框里，都镶嵌着1张奥康工作人员刚刚拍摄的、来宾自己的照片。照片上GEOX的总裁，正和王振滔谈笑风生，神态举止都抓拍得恰到好处。每个人接到这份礼物时，脸上都露出了惊喜。
在这短短的1个小时内，照片不仅已经被冲洗出来，而且被镶嵌在了水晶相框内。
这怎能不让人感到惊喜与意外呢？这个小小的细节，让GEOX总裁深深地记在了心里。回到意大利后，大家对此次进行考察的几家中国制鞋公司进行了对比。在实力上，奥康并不是最强的1家，但GEOX总裁认为：奥康是一个很注重细节的企业，这样的企业一定能生产出优质的产品。通过送相框这个小细节，可以判断奥康是一个办事效率非常高的企业，如果没有一个精诚合作、积极向上的团队，是完不成这样的任务的。于是，GEOX总裁力排众议，决定选择奥康作为他们的合作伙伴。
其实不仅是GEOX一行，很多和奥康打过交道、有过合作的人，都收到过这样精美的相框，获得过同样的惊喜。奥康的理念是：做企业就是要抓住别人的心！
机会不在于接触的时间长短，不在于招待规格的高低，也不在于礼物价格的贵贱，而在于真诚、细心、朴实，在于用心、用情、用智。打动对方心灵深处最柔软的地方，让对方感动，这样别人才能记住你，愿意给你提供机会，心甘情愿地让你赚钱。
文章来源：
《光彩》杂志
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