课程内容
冲突无处不在
谁赢？你？对手？
还是双赢？
《谈判必赢》是张江涛老师总结近二十年高层谈判经验，并融合国际上先进的谈判理论，研发出一套先进的商务谈判培训课程。张江涛老师是世界“生命管理工程学”创始人，著名的管理大师，对企业战略、经营管理、谈判策略有深厚的理论基础、独特的见解及实践操作经验。
企业在经营中，要时常面对谈判对手的压力，如何说服对方接受自己的方案、观点、理念，常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手，切中要害，从根本上掌控谈判的方向，从而赢得谈判的主动权，是本课程的主要目标和精髓。
课 程 提 纲
目 标 学习如何掌控谈判的进程和主动权，提升谈判技能
学习对象 经营管理人员、采购、销售人员
课程大纲
一、谈判注意事项
1. 谈判的三种结果
输赢——零和游戏
双输
双赢
2. 竞争式谈判的利弊
3. 谈判的难题
只谈价格
4. 谈判考虑事项：
可行的目标
不可能、情绪性的目标
渴望的特定结果
和对方的关系
二、谈判准备
1、谈判的明确而量化的目标
将目标量化
按重要度排列目标顺序 2、确定谈判的还价范围
起始点
目标
放弃点
3、研究对手的目标、策略
三、谈判策略
1、输/赢——竞争策略
2、双赢——合作策略
3、有输有赢——让步策略
4、折衷——妥协策略
5、双输——规避策略
选择谈判的依据
四、出奇制胜的谈判战术、技巧
课程形式 讲授 - 讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间 1天或2天
主 讲 张江涛 老师
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训