授课培训师简介
黄常捷
c.j.是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，同时也是HR Chally 在大中华的合作伙伴。HR Chally 是成立于1973年的销售岗位测评研究所。经其测评后，企业能：  将员工流失率降低40%  提升员工绩效30% …
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攻心销售团队管理

 课程编号： 12154
课    时： 14小时
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课程类别： 战略管理 市场营销 销售管理
培训受众
销售经理、销售总监、总经理
课程收益
如何招、留、育、激出类拔萃的业务员
课程内容
Being an outstanding sales person and managing a sales team requires different sets of skills and attitudes altogether.  Yet, many sales managers are not equipped with right tools to get better results from an otherwise talented sales team.

Hence, even when the Sales Manager puts in a lot of effort, the sales team’s results can still be dismal, because the Sales Manager is ill-equipped to:

• Implement a unified go-to-market strategy
• Handle sales people who lie to their managers
• Balance and/ or optimise the differing levels of sales people in the team 
• Manage the “Super Stars” who do not give a damn about management
• Keep good sales people from leaving
• Hire the right people with the right mindsets for the job
• Instil responsibility and accountability in sales people
• Coach and mentor sales people effectively
• Provide sales forecasts accurately
• Battle price-wars effectively, etc.

While being a sales manager will require some level of leadership and management skills, the leadership and management skills needed by sales managers will be drastically different from other managers.

As a Sales Manager, you are responsible to get your team produce top notch  sales results for you, and you will almost be totally appraised by the performance of your team.
 
Hence, what you need is a simple, structured way to allow to:
1. Hire the best;
2. Get them perform the best;
3. Make sure they stay; and
4. Produce long-term results for you
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