培训受众
针对服装服饰包括家纺和鞋帽企业——
服装企业的商品企划（计划）经理、市场营销经理、高层管理者；
品牌代理公司的货品经理及中高层管理人员；
有志将来成为专业买手的公司中层职员。
课程收益
■ 真正了解什么才是企业所需要的买手
■ 掌握运营计划和商品计划的制订技巧
■ 学会市场信息的有效收集和真伪分析
■ 系统把控货品企划实现库存风险规避
■ 理解数据分析对商品计划的指导意义
■ 掌握畅销滞销品发现技巧及应对策略
帮助企业解决 商品计划 与 商品控制 问题!
最终实现企业效率化与顾客满意度的最大平衡!
课程内容
精采内容:
●什么是真正的“买手”? ●如何切实地配合营业计划？
●买手需要掌握哪些必要信息? ●如何制订有效的商品计划？
●如何指导商品管理及配送? ●需要掌握哪些商品计算知识？
●如何订好货品、避免库存? ●如何做好终端卖场货品调整？
●如何提高卖场巡视的功效? ●如何为视觉营销创造条件?
课程大纲
一、背景
●市场的变化
●新管理技术
●关于专卖店
●生存的战略
二、什么是“买手”?
●专业服装买手的概念
●成为买手的必要条件
●买手的职能以及责任
●买手的核心工作内容
●买手工作的注意要点
●不同买手的业务重点
三、如何制订营业计划并运用?
●营业计划的制订方法
●不同业态的计划制定
●营业计划制订的要点
●按季划分的营业计划
四、买手需要掌握哪些必要信息?
●终端店铺的信息收集
●流行趋势的信息收集
●行业市场的信息收集
●信息的有效整合管理
五、如何制订商品计划?
●构成商品计划的基本条件及重点
●商品计划及灵活运用的方法步骤
●价格设定时必须考虑的几点原则
●平衡服装种类及内容的重要方法
六、如何做好商品管理控制?
●商品备货的三原则
●卖场货品导入要点
●商品导入的两要素
●如何发现畅销商品
●如何规避滞销商品
●控制商品适中比率
●各季节的商品管理
七、需要掌握哪些数据知识?
●商品计算的基础知识
●整体预算的构成方法
●预算细分的设定方法
●买手必需的终端数据
八、如何有效把控采购行为?
●不同业态的采购要点
●如何灵活利用供应商?
●如何灵活利用展览会?
●如何计算利润的构成?
●新供应商的开拓方法
●按供应商的类型分类
●错误订货的诸多因素
●失败买手的四大要因
●商品内容的采购要点
九、如何做好终端卖场的管理?
●卖场构成以及管理要点
●业绩下降时的卖场战略
●营造赚钱卖场的四策略
● MD 与卖场展开的连动
●突出商品的美感与和谐
十、如何提高卖场巡视的功效?
●有效沟通方法
●明确重点目标
●卖场确认事项
●感触卖场信息
●推广成功事例
●调整被动管理
十一、市场期待什么样的买手?
●技巧和创造力
●数据分析能力
●专业综合知识
●店铺综合管理
课程实施：
理论结合案例，现场互动解疑，全新日本理念，切合中国实际
培训师介绍
邵 立刚
●某管理顾问有限公司 首席管理顾问
●中国设计师协会 特约培训讲师
●中国女装网专栏顾问
●多家媒体杂志撰稿人
●多年外贸服装生产出口及品牌服装内销管理工作
●先后供职于:
河北省纺织品进出口（集团）公司
日本伊藤忠商事株式会社
日本迪桑特(中国)内销公司
日本三井国际服装有限公司
等大型知名服装纺织企业
长期的具体工作实践，使邵立刚先生对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺VMD、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际情况，在营销管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面，通过系统学习日本国际知名企业的先进管理经验，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装企业的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。
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