市场营销师认证培训（授课中） 课程编号：15626 
上课时间： 从 2008-03-15 09:00 到 2008-11-10 18:00
课程时长： 96 小时
市 场 价： 2680 元
赠送淘币： 16,079 淘币    淘币细则 | 淘币换好礼
开课地点： 济南市 花园路146号B座310
人    气： 219 查看评价 发表评价
课程类别： 市场营销 职业技能及认证
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培训受众
具有国民教育系列、部队院校、党校系列专科（含）以上学历。
 
课程收益
物流、商业和制造业企业高层管理人员
 
培训颁发证书
市场营销师资格证书
 
课程内容
市场营销师职业资格认证培训大纲
第一部分 说明
一、 本大纲根据《市场营销师职业资格标准》和《市场营销师职业资格认证培训方案》相关内容编制。
二、 本大纲为市场营销师职业资格认证培训的依据。
第二部分 培训范围
一、 销售管理
1、 培训内容
（1） 市场营销概述
 销售的形成与发展
 销售管理与营销管理
 销售职业中的道德与法律问题
（2） 构建销售组织
 销售组织概述
 销售组织的类型
 销售组织的职能
 销售组织的完善与改进
（3） 销售区域管理
 销售区域概述
 销售区域的设计
 销售区域战略管理
 销售区域时间管理
（4） 销售目标与销售计划管理
 销售目标管理
 销售计划管理
 销售计划的制定范例
（5） 销售配额与销售预算
 销售配额
 销售预算
（6） 销售过程管理
 销售准备
 销售展示
 处理顾客异议
 促进成交与服务跟踪
（7） 销售客户与销售渠道管理
 销售客户管理
 销售渠道建设
 销售渠道管理
（8） 销售信息管理
 销售信息管理概述
 销售信息管理系统
 销售信息管理
（9） 销售评估管理
 销售人员绩效评估
 销售业绩评估
（10） 销售管理的新趋势
 网络销售管理
 系统集成销售管理
二、 营销策划实务
1、 培训内容
（1） 市场营销策划导论
 营销策划概述
 营销策划理论基础
 营销策划机构的组织
 营销策划经费预算
（2） 营销策划程序与方案撰写
 策划要素
 策划程序
 策划书的撰写
 策划书的报告
（3） 市场营销策划分析
 营销策划分析的作用与过程
 营销策划分析内容
 战略的STP分析
（4） 营销战略策划
 营销战略策划概述
 营销战略策划程序
（5） 产品策划
 产品策划的概念
 产品策划的思路与程序
 产品策划相关知识
（6） 促销策划
 促销策划概述
 促销策划过程
（7） 广告策划
 广告策划概述
 广告策划基本要素
 广告传播策划
（8） 营销渠道网络策划
 营销渠道网络策划概述
 营销渠道网络的模式
 营销渠道网络分布策划
 营销渠道网络成员的选择
 营销渠道网络管理策划
（9） 营销推广策划
 营销推广策划概述
 产品推广策划的思路
 产品推广策划的程序与方法
 
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