课程内容
课程大纲
一.采购谈判的6项原则
1.谈判介绍
2.6项原则
3.如何准备谈判
4.销售眼中的成功采购 t
5.谈判步骤
6.角色练习
1.谈判的3维坐标
2.压迫性谈判模式
3.合作性模式
4.双赢性模式
5.可以使用的工具
6.个人谈判风格分析及应对策略
7.案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
三.采购需求分析
1.采购材料分类
2.采购材料的要求
3.如何确认产品合理的功能需求
4.物料ABC 法则应用于产品需求制定
5.角色练习/案例分析—产品功能的思考 (与技术部门的配合）
四.采购成本分析
1.供应商的四种定价方法
2.产品生命周期对价格的影响
3.全面成本的观念改变了采购人员的角色
4.交货周期对于成本的影响
5.采购谈判的17技和14戒
6.国际贸易常识
7.跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
8.跨国公司常碰到的合同争议
五.降价方案的战略制订和采购谈判
1.现在
2.降低成本的15种方法
3.供应商要求调价的理由
4.单一供应商的10种谈判方式
5.采购谈判的设计和执行
6.SWOT 模型
7.未来
六.执行和反馈
1.ＫＰＩ确定
2.定期检查及改善
3.优秀采购人员百战不殆的精粹所在----采购人员的能力要求