培训讲师简介
袁良
袁良：----专注于打造实践性和实效性双结合的企业战略营销实践力 *****营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者 *****国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问 *****交大等…
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品牌营销与深度挖掘 课程编号：25754 
课 时： 12小时
人 气： 14   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 市场营销 客户服务
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
快销品品牌营销人员,酒类品牌营销主管
 
课程收益
一个品牌就是一个承诺！
我们如何深度挖掘、整合、发扬品牌元素，制定品牌
承诺，从而创造从理智到心灵的品牌吸引力价值呢？
CI曾成功解决了产品同质化的问题，可现在企业形象
的同质化又成了新的营销难题。我们知道，品牌没有本质区别其核心竞争力便无从谈起，创百年品牌就只能停留在梦想中。我们如何做呢？
我们又如何通过运作品牌 控制接触点呢？
当我们已经渐渐成为国内行业品牌第一时，面对追兵密布的残酷局面，我们又从何处借鉴品牌营销的驱动力呢？
 
课程内容
1． 营销竞争的四个层次（数量、服务、终端、品牌） 2． 品牌营销的涵义 3． 品牌资产的内涵/创造品牌价值的基本框架 4． 消费者需求层次 5． 品牌营销战略的内容 品牌成功定位六步骤 品牌定位的四大策略 品牌定位识别（BPD）的运用品牌个性设计品牌竞争力导向 品牌传播与销售品牌战略个性化策略分析 例子：各类白酒的定位、品牌个性的案例、大红鹰的品牌传播 6． 品牌管理的7个方面 7． 品牌文化竞争 例子： 白酒的品牌文化 8． 拟定品牌营销竞争策略三大要素 9． 品牌营销管理之道下的品牌构建模式 10． 品牌深度挖掘营销模式。深度品牌营销的5大原则 。深度营销价值链的分销效能的3个关键点 。深度营销模式导如入原则。深度营销渠道建设、管理七原则。数据深度挖掘模型与步骤。客户消费行为数据库分析 第二天 11. 洞悉高影响力的品牌接触点并对其进行排序 -品牌接触点的力量 -品牌接触点纵览：四个范畴 -品牌接触点的评估、排序和战略 -第一步：内部品牌接触点评估 -第二步：外部品牌接触点评估 -第三步：分析—聚集所有因素 -第四步：品牌接触点运作计划 -行业与企业的变化 -挑战在继续 -品牌接触点分析和战略利益 12. 售前体验：建立品牌及其前景之间的关联 -售前体验诠释 -哪些售前体验接触点对品牌更有利 -步步为营地选择最有影响力的售前体验接触点 -“顾客—企业”目标矩阵模型 -最后的售前体验案例：亚马逊 -对售前体验接触点的最后思考 13. 售中体验：传播品牌承诺的第一步 -定义售前体验 -打造售中体验：如何应对不同的售中品牌客户接触点 -销售渠道的广度与执行力的一致性：如何兼顾 -从售中体验到品牌的传播 14. 售后体验：巩固“品牌—消费者”关系 -定义售后体验 -打造售后体验：如何应对不同的售后品牌客户接触点 -从服务转向销售：交叉销售、上行销售 -深化“品牌—客户”关系 15． 立足品牌 建设企业文化 -如何使员工接受你的品牌 -让员工诠释品牌：宏伟蓝图 -品牌同化：从教育、启发到执行 -通过结构型品牌同化方案 致力于教育和启发 -保持、更新和监控 -致力于品牌优化操作：当教育和启发动议部足时 课程时间： 12小时
 
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