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| 上课时间： |
从 2008-10-31 09:00 到 2008-11-01 17:00 |
| 课程时长： |
16 小时 |
| 市 场 价： |
2500 元 |
| 淘 课 价： |
2500 元
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| 淘币兑换： |
250,000 淘币
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| 开课地点： |
上海市
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| 人 气： |
91
发表评价
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| 课程类别： |
市场营销 个人技能 |
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电话咨询开课机构
报名热线： 021-61505199
培训受众
营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师
课程收益
·你将会正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；
·你将会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；
·你将清晰理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；
·你将有效的提高你的销售效率。
课程内容
课程纲要（Course Outline）：
第一部分：谈判前期准备工作—工具和表单
认识谈判的重要性
如何分析对手的谈判地位（波特的“5种力量”分析法）
寻找谈判杠杆（SWOT分析法—找出己方的谈判力量所在）
制定谈判战略和谈判目标
设计谈判战略表格
定义谈判角色和设定谈判进程
第二部分：谈判开局技巧
如何划分谈判者的四种类型（羊、牛、狐、枭）
测试你的谈判类型（每个类型的特点和注意要点是什么？）
开局阶段如何进行开价
谈判者开局阶段最不应该做的事情是什么？（如回避最不应该犯的错误）
开局时如何对对方的开价（还价）作出反应
运用老鼠拖扫把策略
第三部分：谈判中盘技巧
谈判陷入麻烦和僵局中时要注意什么？
遇到态度强硬的对手或态度恶劣的对手怎么办？
创造一个模糊的领导
谈判中的让步原则
第四部分：谈判收官技巧
白脸/黑脸策略
蚕食策略的使用
利用非金钱杠杆力量
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