授课培训师简介
王越
销售咨询师、销售培训讲师，江苏人，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售…
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销售中的考核与高压线 课程编号： 26383
课    时： 3小时
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热线电话：021-6150599
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课程类别： 市场营销 销售管理
培训受众
所有销售相关的人员
课程收益
规则决定管理的好坏！没有规矩不成方圆,销售管理既要有 “大棒”,也要有 “面包”!
课程内容
一、销售中的考核与实施

1. 总销售额
2. 平均业绩
3. 小组平均业绩
4. 拜访量
5. 转换率
6. 灭“零”率
7. 历史最高金额
8. 续签率
9. 成长率
10. 271法则
11. 销售中的报表：日报、周报、月报
12. 老客户的服务
13. 季度业务技能考试

二、销售中的高压线，不能碰

1. 谎报军情者
2. 扰乱军心者
3. 私下分赃
4. 前后勾结
5. 扰乱秩序(私下交换客户、私下分配)
6. 恶意拜访
7. 后先斩后奏(折扣、分期)
8. 拉帮结派

三、销售中的客户管理

1. 客户信息是销售管理的核心工作之一
2. 客户信息不能无限制地保护
3. 客户信息应该是流动的
4. 客户信息保护的时效性
5. 客户信息的匹配性
6. 新签与续签
7. 客户信息的价值体现
8. 50家/5天/30天/45天/365天原则

奖励措施：

1. 个人TOP奖（月、季、年评）
2. 个人拜访量的“奔马奖”（周、月评）
3. 最佳团队（流动、月评）
4. 优秀组长（月评）
5. “无零”奖（流动、月评）
在线咨询　　　课程编号： 26383  咨询热线：021-61505199
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