培训受众
企业总经理、负责国际营销的副总经理、国际营销部门管理人员
准备进入国际市场企业的中、高层管理人员
政府对外事业辅导官员
高等院校相关领域的专家和学者
课程收益
研讨背景：
科技使地球变小了，使人与人的距离变近了。面对国际市场，如何认识各国的文化差异并互相谅解，然后比较和利用思维差异的优劣势，如何应对国际贸易秩序的干预，如何掌握市场战略的运用，以及如何提高个人的品德与涵养，这些都是国际市场营销面临的课题。国际市场营销其实是科学，是文化和实战经验的融合！如何快速进入国际市场并在国际市场舞台上战胜竞争者，正是举办本次研讨会的主旨！
研讨目的：
选择进入国际市场的策略是踏入国际市场的第一步。本次研讨会的讲演专家将和参会者一起探讨进入国际市场的策略及实用技巧，了解进入国际市场舞台的成功因素及评估方法。通过研习和讨论，参会者将掌握一些切实可行的方法，今后可以为企业进入国际市场提供有效的帮助，使企业成为世界经济舞台上的胜者和强者。
课程特色：
实战性：金先生将以他在世界各国工作的体验，在国际营销领域以及在顶级跨国公司的实际工作经历，并结合大量的实务案例，和大家一起分享他累积的实际操作经验和著名跨国公司成功的经验！
高瞻性：国际市场，高端策略，营销领域，帅才将才，四方精英，智者勇者；参会代表们不仅可以借此机会发表个人高见或提出疑问寻求破解之道，而且能近距离结交有识之士，拓展成就事业之人脉！
课程内容
国际营销概论
境外营销与境内营销的差异
进入国际市场的适当时机
进军世界村的考虑因素
国际市场入场模式分析
产品进出口
资源转移
基本运作概念
入场模式间的互动关系
决定入场的基本因素
选定入场策略需做出的决定
决定因素
影响入场策略的因素
境外因素
A 市场因素
B 生产因素
C 环境因素
内部因素
A公司产品
B资源承诺
入场策略的流程分析
国际市场营销计划
A 愿景，宗旨与目标
B 其他基本因子
国际市场入场模式评估
决定入场模式的方法及规则
筛选目标市场
筛选适当产品
行业市场潜能 （IMP）
公司销售潜能 （CSP）
竞争力分析
决定正确的入场模式
比较入场模式的矩阵
比较方法
选择正确入场模式的流程
利润与风险
设计国际营销计划
国际市场的分割
入场的价位策略
促销策略
其它重要考虑因素
国际公司架构选择
A 选择境外公司的组织架构
B 考虑因素
文化差异壁垒
A 文化是什么？
B 文化间的交流
C 文化间的谈判
D 文化间的互相了解
培训师介绍
Fenn King，美籍华裔博士，毕业于哈佛商学院，美国加州大学教授，中国工业经济联合会学术委员，美国爱通通讯国际公司资深副总裁，美国金仕和国际管理集团总裁； 曾担任美国IBM公司资深副总裁、全球市场总裁、亚太地区市场总裁、亚太销售学院讲师；APEC主题演讲人；新加坡立通通讯国际公司全球资深副总裁；台湾信息工程研究所高级商务顾问；台湾商学院商务顾问等。
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