| 博恩崔西-颠峰销售咨询会（广州） （招生中） |
课程编号：27829 |
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| 上课时间：
从 2008-06-13 09:00 到 2008-06-15 18:00 |
| 课程时长：
18小时 |
| 市场价：
7500 元 |
| 淘课价：
7500 元
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| 开课地点：
广州市
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| 人 气：
10
发表评价
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| 课程类别：
市场营销 |
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电话咨询开课机构
报名热线：
021-61505199
培训受众
销售主管、经理及销售人员；追求提升沟通、表达能力的各界人士；
课程收益
1 协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%，甚至加入顶尖4%中。
2. 学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
3. 帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。
课程内容
课程大纲：
1.销售工作的认识
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。您如何学习促使他们成功的8个领域。 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
2.销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。学习改变您一生的心理定律。如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
3.开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何发展出自己永不动摇的信心。
4.建立自我价值的新处方
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？如何培养具有能力的销售个性？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。
5.销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。如何运用神奇销售态度来发展与客户友谊。
6.培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。如何满足客户潜意识的需求。如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
7.使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。
8.为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么？如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
9.如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。
10.在潜意识中影响顾客的能力
学习去感化你的客户，不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。如何在最初30秒钟内，建立一个良好的印象，你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何？
11.发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？如何建立个人崇高的信用度？如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。
12.创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？学习使自己成为解决问题的专家。如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。
13.电话约谈技巧的威力
如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。如何确认约会进行，而不致遭取消。
14.如何接近潜在客户
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。学习简单的方法来建立客户积极的响应。
15.提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？了解七项提升生产力的要诀？
16.销售前的心理准备
如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现。如何使自己充满信心，稳健的控制整个会谈的进行。
17.购买者性格的预测
如何辨认购买者四种基本类型？如何分别进行销售？如何降低紧张严肃的气氛，使整个过程依购买者喜欢的公式进行。成功销售人员必备的两个特质？
18.销售解说的技巧
成功的销售说明是如何构成的。如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益。如何利用图片数据，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力。
19.如何处理顾客的异议
如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素？何谓异议〝六点法则〞？如何发觉客户拒绝购买时，其隐藏心中主要的原因。如何才能更具专业水准地处理顾客的异议。
20.了解常见的九种反对意见
如何分辨最常见的九种异议，如何处理？如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。
21.何时提出请购的要求
如何辨识客户的七项不同的购买讯息。在您决定提出请购要求前，应该注意些什么？
22.如何防止因价格所引起的困扰
如何延缓讨论价格的时机？如何避免因产品价格所引起的心理抗拒？
23.处理金钱与价格的异议
金钱与价格有哪七种主要异议，各该如何处理？如何利用个人的创意，争取成交机会。
24.克服结束销售时的障碍
学习结束销售前顾客的心理障碍为何？如何克服？如何克服销售人员结束销售前的心理障碍？什么是你当避免的五项错误观念？
25.结束销售的七项技巧
了解主要结束销售的七项技术，并举出一个如何应用的实例。
26.如何设定与达成销售目标
为何一般人常处消极状态。了解目标设定与成功之间的关系。如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。
27.全时销售的意义
了解那些是您浪费时间的恶习，如何消除？如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？明确了解每访的价值。
28.将时间转化为金钱
学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。如何集中精力于报酬率最高的活动上？
29.迈向成功之道
您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。如何培养你的勇气？如何面对将来的困境？如何处理失望与沮丧？建立乐观积极的态度？
30.成功销售的十大关键
31.企业间的七大销售技巧
32.策略性销售的42项要诀
33.咨询式的销售技巧
如何成为一个具有专业水准的〝销售医生〞。如何成为一个为企业增加利润的专家。3个咨询式销售的步骤。了解企业对产品的四大需求。
34.讲求回收的销售技巧
如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出。如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例。如何控制客户使用产品的过程，达成原先所期待的绩效。
35.提升个人成长的途径
您将学习在工作及生活中，追求卓越成就的12个步骤。如何在从事的行业中成为顶尖的高手。如何达到自我实现的境界。
讲师介绍
博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有丰富的培训经验。博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
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