课程内容
第一模块 差异化营销战略与品牌塑造 第二模块 行业策划与创新
工业品营销七大困惑 工业品行业解决方案的策划与研究
工业品品牌规划 实施行业客户系统解决方案
工业品品牌识别 工业品营销策划八部法
工业品品牌战略管理 营销中的“四度理论法”
工业品品牌传播策略
第三模块 项目导向型营销管理 第四模块 整合营销与企业核心竞争力再造
项目型销售管理中存在的困惑 什么是工业品企业的核心竞争力
项目型销售流程系统 核心竞争力的结构与纬度
客户内部采购流程 该怎么样培养工业品企业核心竞争力
项目型销售推进流程 工业企业培养核心竞争力误区
销售里程碑与标准管理 工业品企业核心竞争力成功培训模式
销售成交管理系统
项目型销售流程系统的应用
第五模块 客户关系管理 第六模块 打造狼性销售团队
客户关系管理的发展趋势及精髓 狼族智慧——竞争形势下的生存之道。
如何进行客户细分并建立管理模型 狼性销售团队的特质——七点营销力。
客户关系“二十五方格理论” 狼性团队：像狼一们思考和生活
如何让客户给企业创造最大价值 众狼一心：狼性中隐藏的处世哲学
工业行业客户满意奥秘在哪里 头狼：英明的团队领导
战略性客户服务机会点 狼图腾：狼群的团队文化
大客户管理创新 狼谋略：狼群制胜与战略实施
第七模块 应收款与催款管理 第八模块 大客户营销
销售前的信用分析 工业市场，大客户是营销战略的关键
信用管理整体解决方案 塑造营销战略十六字决
客户合同签订技巧和风险防范 提升大客户价值六步规划
客户付款心理剖析和收账方法 构建大客户导向型营销平台
实施工业品营销策略的4E模型 整合大客户品牌推广
账务清欠方案设计和追帐技巧
第九模块 工业行业短渠道管理与区域规划 第十模块 成功竟标策略与项目谈判
区域经理的角色定位 企业招投标现状分析和趋势
区域经理如何有效拓展 国际招投标发展趋势、主要模式和运作规范
区域市场的品牌建设 企业招投标的风险分析与防范技巧
区域市场的项目管理 企业招投标的合同管理
区域经理团队沟通 企业议标谈判技巧与实战
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估
第十一模块 打造职业化的CEO 第十二模块 关系营销（政府公关）与战略营销
员工管理与权威塑造 市场营销战略定位
如何带好团队 目标市场选择
如何根据工业行业销售特点来激励员工 品牌的价值定位
如何提升“思考力\决策务\执行力” 市场营销策略选择（品牌与促销）
如何营建优秀的企业文化氛围 年度营销计划
如何提升经理人的逆境商数（AQ） 公共关系管理
危机公关策略
立足工业品行业——行业针对性强
由于工业品本身具有的项目周期长,金额大,对服务的要求高等特点决定了工业品的营销与消费品的营销有着本质的区别；工业品营销研究院根据长期的实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索一套适合中国工业品行业的营销模式。
实战派专家、优秀企业家联袂授课——绝对的实战
行业内实战派讲师/专家，优秀企业家，资深教授联袂授课，案例教学，阵容强大；绝大多数讲师都具有丰富的实战经验，并都有过多次指导工业品行业大型企业的成功营销经历。
案例教学，生动形象 ——学以致用
绝大部分讲师具有大型及外资企业的从业经验，实战性强；拥有大量丰富的案例操作成功经验；对学员及企业进行翔实的调研、评估和分析，每个课程模块设立案例解读课，在授课中解决企业实际需求和困惑。