授课讲师简介
尚待补充
《顾问式销售技巧》 课程编号：29536 
课 时： 14小时
人 气： 8   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 市场营销
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
主管营销的副总经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员
 
课程收益
了解顾问式营销的基本理论形成的背景
 学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念
 掌握顾问式营销的客户分析方法和销售方式
 掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩
 
课程内容
第一讲：认识顾问式销售
 现今销售的挑战
 销售的定义
 顾问式销售与传统销售的差别
 151工作流程
第二讲：顾问式销售的必备功夫
 热情与动力
 专业的知识
 积极的态度
 纯熟的技能
 良好的习惯
第三讲：访前准备
 销售流程是什么
 销售计划的制定
 销售目标的分解
 何谓潜在客户
 发现理想客户（客户价值分析）
 竞争对手分析
 确认项目导向
 如何做电话邀约
第四讲：初步接触
 见面前准备
 接触程序
 各角色人员需求分析
 客户性格分析及沟通策略
 培养客户组织内线
 客户档案
第五讲：探索需求
 销售的核心目的
 需求的类别
 专业问话程序
 专业问话方式
第六讲：展示说明
 如何设计和介绍设计方案
 分析产品FAB
 集中关键需求
第七讲：克服异议与成交
 预防胜于治疗
 了解并克服客户购买障碍
 一般异议处理技巧
 购买信号
 
在线咨询　　　课程编号： 29536  咨询热线：021-61505199
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