课程内容
课程收益:
帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
帮助企业更好的制定营销品牌政策
分析出企业适合走什么样的价格路线
领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理
理解公关与广告的本质含义与特征
课程大纲:
第一节、市场营销组合策略
产品策略 -------Product
价格策略 -------Price
分销策略 -------Place
促销策略 -------Promotion
第二节、产品策略与营销分析
产品的定义
核心产品
形式产品
形式产品和延伸产品
消费品分类及营销分析
投入期特点与营销策略
成长期特点与营销策略
成熟期特点与营销策略
衰退期特点与营销策略
第三节、价格策略
营销定价的因素
定价的方法
定价的基本策略
发动价格变更和对它的反应
第四节、分销策略
分销渠道的设计
分销渠道的管理
批发商的含义与类型
零售商的含义与类型
超级市场的发展趋势
零售商类型
第五节、促销策略
促销与促销组合
★ 促销的含义
★ 促销的作用
★ 促销组合及促销策略
★ 影响促销组合的因素
人员推销策略
★ 人员推销的概念及特点
★ 推销人员的素质
★ 推销人员的甄选与培训
★ 人员推销的形式
★ 人员推销的对象
★ 人员推销的策略
★ 推销人员的奖励
★ 推销人员的考核与评价
广告策略
★ 广告的概念与种类
★ 广告媒体的种类及其特性
★ 广告媒体的选择
★ 广告的设计原则
★ 广告促销效果的测定
公共关系策略
★ 公共关系的概念
★ 公共关系的特征
★ 公共关系的程序
★ 公共关系的活动方式
销售促进策略
★ 销售促进及其特点
★ 销售促进的方式
★ 销售促进的控制