课程内容
课程内容
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
? 中国市场的环境的五大特征
? 卓越销售管理发挥的效力
? 销售经理应具备的观念
? 21世纪的成功的销售经理
第二部分：提升销售经理的领导力
? 销售经理的角色
? 销售经理的内外功
1. 领导与管理
2. 管理与权力
? 高绩效的销售管理过程（录像）
? 领导风格与领导力（测试）
? 领导艺术案例
第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理
? 市场潜力分析及市场细分
? 销售指标的制定与分配
? 市场客户档案的建立与管理
? 销售策略的制定
? 销售活动的设计和推广
? 销售预算管理与控制
? 销售成本核算与费用分析
? 销售计划的制定（附：计划模板）
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
? 销售队伍的建设与管理（流程图）
? 销售人员的招聘与遴选
? 销售人员的培训和辅导
? 专业化的协同拜访
? 销售人员的有效激励
? 销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
? 优秀团队的特征
? 士气低落的表现及提高团队士气
? 团队中的销售明星
? 团队建设的原则和途径
? 团队中的冲突