基于Excel的精细销售管理与分析模型

 课程编号： 32130
开课时间： 2008年11月27日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年11月28日 16:30
课程时长： 13 小时
课程价格： 2800 元
持卡可获： 2800 个淘币，如何办理淘课一卡通？
课程类别： IT技术
开课地点： 上海市 恒丰路308号金水湾大酒店（火车站附近）
人    气： 130 查看评价 发表评价
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培训受众
营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等。
课程收益
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势
你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
现场提出工作难题，得到解决答案
课程内容
2008年参加本课程的部分企业：
敏实集团、江阴贝卡特钢丝制品有限公司、河冶科技股份有限公司、高克联管件（上海）有限公司、台州市加美进出口有限公司、中化国际物流事业总部、苏州石川制铁有限公司、昂科机床（上海）有限公司、法麦凯尼柯机械（上海）有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、东电电子（上海）有限公司、上海卡帕体育用品有限公司等等


您是否有和学员类似的困惑？
1. 销售人员的管理：招人、留人、用人？招合适的人，留有用的人，如何持续激励？
2. 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？
3. 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？
4. 每月销售数据准备耗时耗力也易出错，去年年底尝试系统化后，有不少分析无法用系统完全解决并出现人员权限、安全性等诸多问题，并无对提高效率有太多帮助。
5. 客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。
6. 销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛。
7. 在仓库管理中任何应用EXCEL？
8. 在一个EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒？
9. 当有数据表被粘到WORD或PPT中时，如何做到改变EXCEL的数据在WORD、PPT中的表格数据也同时改变？
。。。。。。
（以上问题都是我们在学员的训前调查表中总结的）

Excel就像一把瑞士军刀，功能强大，灵活高效！它具有强大的数据统计、分析及预测的功能。如果说ERP软件实现了数据标准化的收集，那么EXCEL将是一个互补型的分析工具。我们都需要应用与学习。


学员收获与启发：
提升实际考评、预测、管理水平。
从大量的现有信息中分析问题，决策不用拍脑袋，凭经验，有一定的参考数据。
数据库的整理与分析，可以应用EXCEL强大的功能得以解决半成品的采购计划，可以应用EXCEL来做预测，大大降低工作量及提高了工作效率。
制定预算、预测需求、友好表单的设计马上就可以应用到工作中。
对使用EXCEL进行企业营销管理有了全新的认识。
EXCEL技巧，数据模型、分析手段得到提高。
了解了EXCEL在销售管理方面的应用，尤其是数据处理等方面有了很大的提高。
学会如何利用EXCEL在今后的统计及报告中对信息的总结、分析。
一切都有数据基础可依。
有利于建立符合我们所需的仪表盘。
。。。。。。


培训亮点：
1. 是管理应用型课程。OFFICE是应用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用担心您的EXCEL水平。只要认真学习，都能掌握。
2. EXCEL应用水平得到快速提升。您不仅能在培训现场了解和掌握EXCEL的强大功能，而且掌握学习EXCEL的普遍规律和方法。培训后自己在实践中会继续提高。
3. 提供很多销售管理、市场分析、营销管理的模型。本课程采用案例式教学，会提供许多电子版本的海量数据，上课时和老师同步操作，同时，这些宝贵的模型都是老师多年的管理经验，许多都可以直接借鉴和应用。


课程大纲：
第一部分 EXCEL提高工作效率和质量
难以想象的右键功能（基础之基础）
友好界面表格的制作及保护
数据的有效整理（分列、常用函数的）
数据透视表在海量数据分析中的应用
图形展示和在线分析的应用

第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
案例分析与讨论

第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论
第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论


（培训市场上，销售技巧培训课程泛滥，但很少有涉及到市场和营销管理的课程。是因为，很多内容无法量化，没有实用的工具与模型。所以，很多培训经理都在苦苦寻找销售管理的培训内容。本课程是杨云老师根据十几年的销售管理经验和高层管理经验而开发的。所提供的一切管理模型与管理思路都是经过实践检验的成功应用模型。）

提醒：学员自带笔记本电脑
备注：本课程小班授课，限招20人，以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。
培训师介绍
杨云 首席顾问
三大与众不同：
1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.
是2002年最早开发EXCEL系列管理培训的专业型公司,杨云老师也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别与众多技术和信息管理出身的老师.
2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.
杨云老师目前仍担任均瑶乳业的总经理,但他特别乐与分享.不是纯商业化的老师,更能从解决学员实际工作的角度出发.
3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.
的企业文化就是长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师手机,也可以联系的其他高级管理顾问.


授课风格：
EXCEL及PPT牛人。是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范，有良好的专业的知识结构支撑，理论联系实践，实践运用理论。
是一位非常优秀的老师，他不仅局限于电脑使用本身开展培训，而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导，达到内容和形式的交流，提高了学员的认识能力。

背景简介:
20多年的国外、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验；中国第一批程序开发员、系统分析员资格，领导实施过SAP、用友NC等ERP系统；任职过著名民营集团公司;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 历任职位：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等职位.

上海师范大学 理论物理学学士
Australia 教育培训中心（悉尼大学） 交流学者
交通大学管理学院 上海交大MBA

擅长领域：
1.Excel在人力资源、财务、营销管理中的高级应用
2.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
3.企业流程改善
4.企业信息标准化
5.企业数据挖掘与分析
6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用

客户满意度：
杨云老师渊博的知识，朴素的人格，实战的授课技巧，无私的分享精神得到各企业领导和学员的高度赞扬和肯定。培训的满意度均在95%以上。很多企业连续多期邀请杨老师做内训。

服务客户：
可口可乐、中国移动、宝钢集团企业开发总公司、中海油、惠尔浦、汉高、朗讯、达丰电脑、东芝电梯（上海）有限公司、东电电子（上海）有限公司、松下电器、柯尔柏机械设备（上海）有限公司、菱华仓储服务有限公司、上海海立（集团）股份有限公司、四川南方希望实业有限公司、上海轮胎橡胶（集团）股分有限公司、欧姆龙（中国）有限公司、爱立信科技服务（中国）有限公司、光明乳业、美特斯邦威、日竭持术（中国）有限公司、泰怡凯电器（苏州）有限公司、住友电工（苏州）有限公司、亚洲纸业、纳贝斯克食品（苏州）有限公司、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上海萨克斯动力总成部件系统有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学（上海）有限公司、上海汽轮机有限公司、阿仁科机构（上海）有限公司、美国利宝控股公司、上海DIC油墨有限公司、妥思空调设备（苏州）有限公司、上海外高桥喷雾系统有限公司、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司、红蜻蜓鞋业、浦发银行武汉分行、上海东航国旅、长兴化学工业（中国）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、雅马哈乐器有限公司、联华超市股份有限公司、上海港铁建设管理有限公司、浙江正元智慧科技有限公司、宁波雪弗莱克华翔汽车镜有限公司、无锡尚德太阳能电力有限公司、上海采埃孚转向机有限公司、舜宇光学科技集团、三井住友海上火灾保险公司、上海市对外服务有限公司、高克联管件（上海）有限公司、恩梯恩阿爱必（常州）有限公司、阿美德格电机（上海）有限公司、许继电气股份有限公司、安斯泰来制药（中国）有限公司、台州市加美进出口有限公司、中化国际物流事业总部、苏州石川制铁有限公司、昂科机床（上海）有限公司、法麦凯尼柯机械（上海）有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、上海卡帕体育用品有限公司、盛基工业（嘉善）有限公司、上海三国精密机械有限公司、扬子江药业集团、许继集团、ABLOY CHINA 、常州东芝变压器有限公司、中国重汽教育培训中心、上海时尚欧点服饰有限公司、江门意玛克户外动力设备有限公司、柏腾（昆山）光电科技有限公司、圣象集团、广西移动中心、上海天逸电器有限公司、上海贝思特电气有限公司、丹佛斯（鞍山）控制阀有限公司、江铃控股有限公司、青岛啤酒股份有限公司、上海紫旦印务有限公司、金陵帝斯曼树脂有限公司、上海华润大东船务工程有限公司、莱尼电气线缆（常州）有限公司、上海日立电器有限公司、上海电气电站设备有限公司、金士顿科技（上海）有限公司、一汽马自达汽车销售有限公司、先正达（苏州）作物保护有限公司、昆山先创电子有限公司、上海氯碱化工股份有限公司、中海石油（中国）有限公司深圳分公司、上海优途信息科技有限公司、上海市信息管线有限公司、杭州中萃食品有限公司、联合汽车电子、优美科金属国际贸易（上海）有限公司、芬欧汇川（常熟）纸业有限公司、敏实集团、江阴贝卡特钢丝制品有限公司、河冶科技股份有限公司。
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