培训受众
服饰企业总经理、市场营销总监、商品企划总监、商品企划经理、市场营销经理、品牌设计师等中高层管理者； 品牌代理公司以及品牌加盟商的总经理、货品经理、营销经理等中高层管理人员。
课程收益
※真正了解什么才是企业所需要的买手
※掌握运营计划和商品计划的制订技巧
※学会市场信息的有效收集和真伪分析
※系统把控货品企划实现库存风险规避
※理解数据分析对商品计划的指导意义
※掌握畅销滞销品发现技巧及应对策略
课程内容
※什么是真正意义的“买手”? ※如何切实地配合营业计划？
※买手需要掌握哪些必要信息? ※如何制订有效的商品计划？
※如何指导商品管理及配送? ※需要掌握哪些商品计算知识？
※如何订好货品、避免库存? ※如何做好终端卖场货品调整？
※如何提高卖场巡视的功效? ※如何为店铺陈列创造条件?
课程大纲
一、什么是“买手”?
●专业服装买手的概念
●成为买手的必要条件
●买手的职能以及责任
●买手的核心工作内容
●买手工作的注意要点
●不同买手的业务重点
二、如何制订营业计划并运用?
●营业计划的制订方法
●不同业态的计划制定
●营业计划制订的要点
●按季划分的营业计划
三、买手需要掌握哪些必要信息?
●终端店铺的信息收集
●流行趋势的信息收集
●行业市场的信息收集
●信息的有效整合管理
四、如何制订商品计划?
●构成商品计划的基本条件及重点
●商品计划及灵活运用的方法步骤
●价格设定时必须考虑的几点原则
●平衡服装种类及内容的重要方法
五、如何做好商品管理控制?
●商品备货的三原则
●卖场货品导入要点
●商品导入的两要素
●如何发现畅销商品
●如何规避滞销商品
●控制商品适中比率
●各季节的商品管理
六、需要掌握哪些数据知识?
●商品计算的基础知识
●整体预算的构成方法
●预算细分的设定方法
●买手必需的终端数据
七、如何有效把控采购行为?
●不同业态的采购要点
●如何灵活利用供应商?
●如何灵活利用展览会?
●如何计算利润的构成?
●新供应商的开拓方法
●按供应商的类型分类
●错误订货的诸多因素
●失败买手的四大要因
●商品内容的采购要点
八、如何做好终端卖场的管理?
●卖场构成以及管理要点
●业绩下降时的卖场战略
●营造赚钱卖场的四策略
● MD 与卖场展开的连动
●突出商品的美感与和谐
九、如何提高卖场巡视的功效?
●有效沟通方法
●明确重点目标
●卖场确认事项
●感触卖场信息
●推广成功事例
●调整被动管理
培训师介绍
邵立刚老师：中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问，中国设计师协会陈列委员会主任委员兼培训讲师，14年国内外知名服装企业管理经验，尤其了解日本的精细化分析管理模式和方法（日资企业8年管理工作经验），擅长公司运营数据分析管理，商品管理与控制，店铺陈列设计与规划，实战经验丰富！
|