课程内容
第一模块:突破环境制约——主动对接市场环境,企业经营阻力就自动减少一半
◆学习要点:改革开放三十年前,机会就是对当时经营环境需求的把握;后三十年,致富的机会是同样存在,时势照样能造就英雄,只是我们没有把握时势的方法;逆势而走的企业不是被对手打败而是首先被时势打败。只要顺时势而走,经营阻力自动减少。
第一部分:跨度分析——对照世界经济发展周期,看透中国经济所处的本质和走势
第二部分:深度分析——跳出对股票/证券等虚拟经济认识局限,从圈钱到有效利用
第三部分:高度分析——从全球产业链和企业发展变迁,找出现阶段企业的成长方向
第四部分:速度分析——应用以上分析的成果,快速形成企业财务和资本化应用对策
第二模块:突破战略制约——跳出常规竞争边界,企业的商业模式就成功了一半
学习要点:没有固定的竞争模式,只有不断进步的客户解决方案,在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日,设计新的解决方案你就是新行业先驱!在同样的诉求里竞争只会杀敌一千自损八百,重新定义价值主张才能迅速抛开竞争对手,构建组织战略能力。
第一部分:R1重构思维边界——只要有朝阳的思维,夕阳的行业也能创造超常利润
第二部分:R2重构需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功
第三部分:R3重构客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户
第四部分:R4重构行业边界——只要创新行业范围,小企业也能迅速成为行业先驱
第三模块:突破运营制约——打破局部绩效优化,企业运营整体利润就增加一倍
学习要点:一根链条承受力不是每个链环重量,而决定于链环衔接的强度,一个企业系统绩效不等于各局部绩效总和;从系统角度去解决局部问题,打通企业内部围墙,突破部门车间各自为重的协调之痛,同时解决中高层的利益问题和库存、交货期、次品等运营难题。
第一部分:生产运营系统改善——各岗位都追求效率最高,系统的绩效就最大吗?
第二部分:工程项目系统改善——要求各子项目准时完成,总项目就准时完成吗?
第三部分:营销策略系统改善——产品做好又能说服客户,客户就愿意付高价吗?
第四部分:供应配销系统改善——把库存放在越靠近客户,供货的效率就最快吗?
第四模块:突破决策制约——超越人脑决策局限,发现隐性利润机会就增加一倍
学习要点:看得见的机会,对每个企业是一致的,从看不见的地方去做决策分析才能提高发现隐性利润;啤酒和尿布,把这两件商品摆在一起比分置两处,更能提升两者的销售额;人才中心分析不同人员的工作历史,发送客户潜在的感兴趣的工作信息;这就是数据决策。
第一部分:支持哪些商业决策——分析从战略到运营,如何结合数据挖掘进行决策
第二部分:布置利润隐藏源头——找出企业数据收集区,设计和布置接触点
第三部分:数据挖掘工具应用——分类、估计、聚类、关联规则、描述小计
第四部分:数据挖掘实施流程——商业定义、数据理解、建模、评估、决策实施