营销管理与创新高级研修班(五期) 课程编号： 34170
开课时间： 2008年09月26日 09:00 （授课中）
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热线电话：021-6150599
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结束时间： 2012年07月28日 17:00
课程时长： 226 小时
市 场 价： 19800 元
课程类别： 战略管理 市场营销 领导和管理技能
开课地点： 北京市 清华大学
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培训受众
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
课程收益
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？•••
“营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
课程内容
【学习背景】
　　营销就是解决竞争！
　　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
　　“营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法
　　六大模块营销核心课程，创新与实战：
　　　1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
　　　4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
　　晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
　　　1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
　　　4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【学习时间】 2008年09月26－28日开学。学制一年，每2个月集中周末到学习3天
年／月 上课日期
周五 周六 周日 年／月 上课日期
周五 周六 周日
2008 / 9 26 27 28 2009 / 5 22 23 24
2008 /11 14 15 16 2009 / 7 17 18 19
2009/ 3 20 21 22 2009 / 9 18 19 20

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）

【学习证书】 被录取学员在正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在网站查询

课程体系:共六大模块，18门核心课程

1. 国际整合营销新趋势

课程纲要
a. 国际化整合营销新趋势——整合营销的今天与大势——国际化整合营销新趋势
　　　　　案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
b. 理念创新与蓝海战略——当今的营销如何理念创新
　　　　　案例：海尔如何进入国际市场并盈利
　　　　c. 如何找到真正的蓝海策略——国际整合营销幕后故事
　3G时代营销“创新”
　　　　d. 不战而胜的竞争策略——微利时代的蓝海战略——如何创新企业赢利模式
　　　　　无限电子商务时代经典营销案例
　　　　e. 如何不战而屈人之兵

　2. 品牌运作与营销策划
　　
　　课程纲要
a. 全球化传播与广告媒体策划——全球化传播视野——世界级品牌策划经典案例
　　　　b. 广告、媒体优势整合——成功营销策划案例分析
c. 品牌4S战略——快速高效构建强势品牌
　　　　　　差异表达：成功品牌的核心运作
　　　　　　产品表达：成功运作品牌的关键
　　　　　　位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌
d. 品牌策划与产品创新——如何全球化思维且本土化依托——核心产品的运作规律
　　　　e. 如何让产品创新彰显优势——王道营销

　3. 营销团队管理实务

课程纲要
a. 销售之“鹰”——人才的选育留用裁
　　　　b. 成为合格的鹰队之长——甄选销售之鹰
　　　　c. 训练销售之鹰：做好教练——让鹰高飞与把鹰留住
d. 目标管理与绩效考核
　　　　e. 人是企业唯一的动态资源——非人力资源经理管理的四大环节
　　　　f. 十大人力资源实操技能——目标管理与绩效考核实务
g. 领导个人魅力提升——下属为什么跟随你
　　　　h. 如何获得上级赏识和信任
　　　　i. 掌握教练的步骤和方法——通过领导艺术提升个人魅力


　4. 渠道与通路
　　
　　课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局
　　　　营销渠道的竞争优势和价值分析——渠道运作的误区
　　　　中国分销行业实例研究
　　　　如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销——何为3G时代——可控的终端销售策略
　　　　手机终端创新营销——无限电子商务时代的营销案例解析
直销企业资源管理与经营
　　　　双赢效果营销
　　　　全球化与跨国经营企业的动态——企业的客户特性市场策略解析
　　　　全球经典直销案例解析——让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚


　5. 营销的技能

　　课程纲要
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
　　　　企业赢利新模式——企业CRM的整体概念
　　　　销售一市场一服务一体化模式——案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪与商务谈判实务
　　　　商务礼仪在商务场合的应用案例??商务谈判高手之路
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场——大客户是企业营销致胜的关键
　　　　大客户营销的最高法则是信任——商战大客户经典营销案例解读

　6. “赢”营销综合素质

　课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟。
危机攻关与媒体应对
　　　　关系营销案例分析——事件营销案例分析
　　　　如何防患未然的措施——危机公关实务问答
国学中的营销大智慧
　　　　为国学正本溯源——方道说：中国人的生存智慧
　　　　人无我有的方法论——东西方管理之道解析


最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 姚厚亮 国际著名营销大师菲利普?科特勒理论贡献优秀奖获得者
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO


备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准


厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来


培训师介绍
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 姚厚亮 国际著名营销大师菲利普?科特勒理论贡献优秀奖获得者
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO


备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准


厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来


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