课程内容
【课程内容】
1．采购改善企业利润（切入采购成本第三度空间）
采购的4大误区
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;
采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
先进公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
如何切人“采购成本第三度空间”
先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
案例：时间与成本影响力数据
案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
案例：产品与管理价值分析
案例：目标成本法与研发思维转变
案例：成本在不同时期的变化
案例：技术对采购的影响
案例：VMI
案例：产品总类与物料总类绩效变化
案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
案例：没有得到表扬的降价
案例：为什么拿“回扣”，采购激励和看法带来的理由
案例：17年的采购经理
案例：一个吃“限时自助”的胖子
案例：“S”型的采购职业生涯规划与企业采购文化
案例：最佳绩效期概念
案例：付款问题
案例：不合理“压榨”问题
工具：组合原理
工具：采购战略的制定
工具：购买的分类
工具：先进企业的做法
工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）
工具：采购人员的任职要求
2．采购产品及市场分析
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
案例：采购限制量化
案例：零件标准化的好处
打破垄断供应的7种方式
3．利用成本管理技术：降低采购成本
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
4. 应用采购成本管理技术：选择和评估供应商
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
招标
评估的目的和范围
评估前的准备
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
5.结合企业实际情况应用采购成本管理技术
问题解答
方法回顾
体会分享
总结
【培训花絮】
参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。
——海信集团采购经理 姚竹平
PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。
——飞利蒲家庭电器工业成本工程师 胡凤强
课程非常好,我会向我同事推荐.
——可口可乐公司生产总监 熊海珊
采购的新型管理方法已经使企业获得了更多的利润. 企业的领导更多要学习新时期的新方法。
——瑞电通信公司董事长 罗水仙
【培训师介绍】
汤老师
国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过汤老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。
汤老师指出采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。
学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。