授课培训师简介
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采购系统设计与采购管理 课程编号： 5870
课    时： 14小时
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课程类别： 物流管理
参考价格： 面议
培训受众
采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等
课程收益
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中
课程内容
l 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计) ² 供应链的变革 ² 供应链管理理念下的新型采购管理 ² 新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击 ² 采购功能的变化 ² 采购组织形式的变化 ² 新型采购管理对采购人员的技能要求 ² 采购与内部的关系 ² 采购与外部的关系 ² 采购金额的变化对利润的影响 ² 传统采购管理的4大误区 ² 国外公司采购与供应商管理现状 ² 国际先进采购战略 ² ABC的方法 ² 案例：大量实践分析 ² 演练：阿拉斯加公司采购系统 l 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计) ² 产品 ² 产品与成本 ² 产品的生命与各阶段的控制重点 ² 产品价值分析 ² 零件标准化工作的开展与采购 ² 市场分析 ² 市场类别 ² 案例：如何打破垄断供应 ² 打破垄断供应的7种方式 l 采购的市场开发 ² 采购的分类 ² 采购市场开发的策略 ² 采购市场开发的九大步骤 ² 不利因素分析 ² 内部限制 ² 外部限制 ² 形势判断 ² 制定行动计划 ² 市场采购方法 ² 十大原则 ² 选择一个合适的采购方法 l 采购成本分析系统 ² 成本的类型 ² 供应商成本构成分析 ² 成本的持续改善 ² 降低成本21种方法 ² 成本分析与报价单审核25条经验 ² 供应商提高价格21条原因 ² 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验 ² 案例：成本模型的建立 ² 案例：成本分析型报价的创建 ² 案例：如何控制不良成本 ² 案例：石棉板公司降成本 ² 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底” ² 案例：BCC制造公司成本“底线”分析 ² 练习：价格的构成 l 供应商的选择与评估系统 ² 供应商管理的4种方法 ² 决策法 ² 成本量化法 ² 综合记分法 ² 风险评估法 ² 招标 ² 评估的目的和范围 ² 评估前的准备 ² 文件评估与现场评估 ² 评估中的冲突处理 ² 案例：A公司供应商选择 ² 案例：如何处理供应商错误案例研讨 ² 练习：咨询反馈分析 ² 附：水平测量案例 l 采购谈判与模型 ² 双砖头模型 ² 棋盘的方法 ² 采购势力的建立 ² 采购谈判过程分析 ² 定义需求 ² 谈判的准备 ² 环境分析 ² 风险分析 ² 行为预测 ² 谈判中的信息交流 ² 操纵的技巧 ² 信息操纵 ² 时间操纵 ² 情绪操纵 ² 谈判的其它技巧 ² 销售谈判过程 ² 销售员的谈判准备 ² 案例：模拟谈判 ² 案例：棋盘的演练与操作
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