培训机构简介
富斯特企业管理咨询有限公司
富斯特企业管理咨询有限公司，是国内一家著名的企业管理咨询机构。公司汇聚了大批具有现代管理智慧和全球视野的优秀管理咨询人才。其中专职讲师15%、核心训练导师30%、签约讲师25%、加盟讲师30%，12名硕士、博士，10名教授、…
更多信息
销售渠道管理 课程编号：8550 
课 时： 6小时
人 气： 676   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 市场营销
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
课程形式：——讲授——启发式、互动式教学——小组讨论——案例分析——角色扮演——练习
 
课程收益
课程形式：——讲授——启发式、互动式教学——小组讨论——案例分析——角色扮演——练习
 
课程内容
课程形式：——讲授——启发式、互动式教学——小组讨论——案例分析——角色扮演——练习 课程内容： 第一篇： 销售渠道的基本概念  什么是销售渠道  销售渠道的结构  销售渠道的功能 第二篇： 销售系统与销售渠道的关系  销售系统的演变过程  渠道成员角色的定位 第三篇： 渠道的开发和管理 第一单元 渠道的开发 第一步 确定分销策略 第二步 挑选渠道客户 第三步 审核识别渠道客户 第四步 达成合作关系 第二单元 渠道的管理  为什么要把业务转交给经销商  发展并管理经销商五条原则  经销商的看法与供应商局限  分组讨论管理经销商时所面对的难题  渠道客户眼中的好供应商  经销商是如何看待供应商的销售人员  定期审核渠道客户的方法  对经销商属下的二批管理  零售商：渠道终端的管理要素  主要零售业态  应收账款的回收  管理中运用的工具及举例 第四篇：  如何与渠道客户建立伙伴关系  经销商及零售大客户的激励  激励性的折扣类型  讨论-折扣所产生的影响  供应商的销售人员所需技能  经销商的销售人员所需技能  如何为渠道客户的业务增值  改善渠道客户关系有效途径  助销的作用 第五篇  渠道的冲突管理  渠道冲突的主要表现及类型  化解渠道冲突的一些方法  案例分析
 
在线咨询　　　课程编号： 8550  咨询热线：021-61505199
带“*”必须填写
* 真实姓名：   
* 联系电话： - （区号-电话号码）
移动电话：
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
上海跃勤信息技术有限公司版权所有 (C) All rights reserved. 2006-2008
ICP号 沪ICP备05034964号