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Enterprise-20070816-003采购谈判手册
培训资料编号：4113
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上传时间： |
2007-8-27 15:40:33 |
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资料大小： |
313287 字节 |
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资料格式： |
RAR 压缩包 |
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综合评分： |
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下载次数： |
101 次（热门培训资料，下载需要消耗下载次数） |
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所属分类： |
采购管理 |
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资料简介： |
谈 判 的 定 义
●这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品
●我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。
●通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
原 则
●谈判分为两个主题：
准备：
花费80%的时间
谈判：
花费20%的时间
●供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商
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