分销渠道的权力、激励与控制

编号：87627

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经销商的主要收益来自于厂家按销量给予的年终返利。因此为了获得更多的返利及经营收益，部分经销商进行“掠夺式”的销售。 1999年，基于国内妇女卫生巾产品的竞争趋于白热化，宝洁公司制定了针对护舒宝品牌的促销策略：代理商在一定期限内护舒宝销量达到10万件，奖予一部新款上海世纪别克高档轿车，以求带动代理商的销售积极性。这一促销政策一下达，全国护舒宝代理商几乎在一夜之间采用几乎相同的方式

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puranly
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发表时间：2013-01-07 19:41

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控制激励 分销渠道 权力

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