外贸实战进阶课程-淘课网

您是否一直在寻找更多的渠道和方法来提升销售业绩？
您是否也希望有更多的海外客户给您的企业下更多的优质订单？
作为管理者，您是否已深入了解国际市场并做好市场定位了？
作为管理者，您是否了解员工的想法，并帮助他们找到提高绩效的方法了？

淘课网是国内领先的外贸培训服务提供商，是国内外贸管理培训行业的领军者，是阿里巴巴全球最大的外贸培训服务提供商，积累了丰富的外贸培训经验。现针对不容乐观的外贸环境及宁波以外贸为主导的企业特点，推出“2+4模式”的外贸实战进阶课程，旨在提高宁波企业的管理水平及从业人员的综合素质！

除了在外贸方面的强大实力，在培训平台方面，淘课网也是国内培训行业的标杆企业，去年被权威机构评为了“国内十佳优秀培训网站”，管理培训类第一名，是名副其实的中国最大的管理培训超市。淘课网致力于联合优秀的培训机构/讲师，满足中小企业不断增长的培训需求。我们的愿景是帮助中小企业，以便捷的方式、实惠的价格，让培训触手可及。

淘课网部分成功经验：

外贸高管研修类课程：为了帮助中国外贸企业看清形势、开拓思路、提高技能，淘课网联合“浙江大学、省外经贸厅、杭州市外经贸局、宁波市外经贸局、义乌市外经贸局”等各重要单位，成功开设了“浙江大学外贸总裁实战班”、“国际化经营企业总裁实战班”、“总经理外贸高级研修班”等高端学习课程，培训满意率超过96％，高端项目的成功运作及低端课程的补充，体现了淘课网在外贸培训领域的强大实力。

部分著名外贸企业客户：

浙江电子口岸、贝发集团、阿里巴巴、联想集团、美的集团、中国化纤、中国机械进出口、江苏华瑞、上海中远、远大进出口、宁波国际合作、宁波雅戈尔、宁波杉杉、浙江爱仕达、浙江新光饰品、浪莎袜业、浙江真爱毛纺、中国梦娜股份等。

【课程目标】

1、课程以实战为先导，提高课程价值，实现培训收益。

2、了解海外动态，为企业营销出谋划策，抢占市场先机。

3、加强外销团队的管理，提升绩效，减少客户流失。

4、把控风险，做到防范未然，让单子“落袋为安” 。

【课程设置】

外贸销售团队管理（2天）高管类	课程收益　　① 案例式深入剖析外销团队管理模式；　　② 全新的销售团队管理思维方式，实现外销员的进出口业务分权管理；　　③ 实用多样的看板表格，方便外贸高管操作管理；　　④ 实现有效监控客户资源，准确把握客户动向，走出业务员流失——订单流失的怪圈。
	实战型讲师：陈硕美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。国内知名的外贸进出口专家。拥有20多年的外贸业务管理经验。曾任中粮进出口集团公司，惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监，负责业务、船务和结算等领域。外贸培训技巧性强，授课内容颇为实用。
外贸跟单技巧与议价技巧（1天）业务类	课程收益　　① 掌握外销跟单工作的理念；　　② 跟单的阶段划分和工作要点；　　③ 商务谈判与议价攻防技巧。
	实战型讲师：黄泰山中国科技大学数学与经济管理双学士，曾任著名跨国公司外贸部负责人，并建立了体系化的外贸客户开发手段数据库。具有10余年出口营销实战和管理经验，并长期从事外贸企业的培训、咨询服务。著有《出口营销实战》、《出口营销策略》。
外贸客户开发技巧（1天）业务类	课程收益　　① 学习制定系统、实战的出口营销战略；　　② 深度解析海外市场分布及特点，有效投放适销对路的产品；　　④ 快速获取国际市场情报与大客户信息；　　⑤ 强化出口营销部门组织规则的建立和管理，注重客户管理控制和结果的量化考核。
	实战型讲师：黄泰山
基于流程的外贸风险防范（1天）业务类	课程收益　　① 深刻理解常用外贸术语及其背后的外贸风险；　　② 有效控制外贸基本流程中的风险高发环节；　　③ 引入风险防范机制，增强企业抗风险能力；　　④ 探讨当前形势下外贸风险的新热点。
	专家型讲师：李琴商务部特聘培训师、英国皇家采购与供应学会CIPS培训师、联合国ITC采购与供应链管理培训师。有丰富的外贸企业、物流企业高管经验，为大型跨国企业“中国一汽、中石油”等进出口部指导外贸风险规避工作。授课理论与实际业务结合度高，案例丰富，是具有复合知识水平的专家型讲师。
网络营销攻略（1天）业务类	课程收益　　① 专业网络平台的对比，选择适合自身的电子商务平台；　　② 网络搜索引擎的使用与优化；　　③ 利用互联网工具，有效提升企业网上曝光率；　　④ 制作吸引眼球的产品手册与报价单。
	专家型讲师：汪晟互联网营销方向注册讲师。浙大大学外贸总裁班客座讲师。美国Powersports行业Top Sales。并专注于外贸客户挖掘与网络营销相结合的营销体系开发。课程有趣、生动、工具丰富实用。
海外客户开发策略（2天）高管类	课程收益　　① 多重管理，增加客户黏性，有效防止客户“跳槽”；　　② 多层次、多角度开发海外新兴市场、挖掘海外客户；　　③ 掌握展会布展、现场客户信息收集等技巧，发挥拳头产品的“致命吸引力”，成为展会焦点；　　④ 学习察言观色的客户采购心理，掌握展会中意向客户的跟进方法；　　⑤ 掌握优势谈判技巧及报价技巧。
	实战型讲师：陈硕

【教学管理】

1、开学时间：滚动招生，额满开班。

2、教学安排：宁波上课。

3、学习费用：

2+4整体课程采购：

　　人民币6980元/组（每课限一人参加，高管类课程仅限高管参加），如企业欲增加业务员学习名额，价格优惠至800元/人/课。

单课采购：

　　高管类课程2480/人/课；业务类课程980/人/课，4人/课以上报名9折。以上费用含：授课费、教材费等。食宿、交通费自理。

【报名程序】

1、请填写报名申请表，传真到0571-88273652 魏老师

2、缴纳学费到如下账户，并把汇款凭证传真到0571-88273652

　　户名：上海跃勤信息技术有限公司　　　开户行：上海银行蓝村支行

　　账号：316971-03000556598

　　说明：请在汇款单“用途”一栏里填写“外贸实战进阶课程”。

3、我们在确认学费到账后，会向学员发送学习通知书。

4、开课日，凭通知书和本人名片报到、上课。

学员感言

今天学到的权力重心后移、销售团队管理等知识，对我们企业很有价值。陈老师的很多见解都很有创新性。

――浙江远大进出口有限公司翁总

老师的课程非常实在，非常实用。理顺了自己原先杂乱无章的营销管理头绪，要将产品细分，客户等级细分，展会的技巧等。希望黄老师能亲临本公司为我们提供咨询和指导服务。

――宁波协同服饰有限公司余总

老师是实务派经历+学院派学历相结合的老师，给我们上了精彩的一课。老师的讲授平时也有涉及或者亲历，但是有老师补充后进行了完整的梳理，在今后与客户联系中要更注重“关心+联系”。一定推荐给同行借鉴。

――中国宁波国际合作有限责任公司叶副总

精辟的理论提升给予我们思考的深入，而找准客户的方法和客户关系的挖掘与维护，又给了我很多实用性的工具和方法。我会给本公司的业务员和业务主管做全面的传达和布置，谢谢老师。

――宁波杉杉博莱进出口有限公司朱总

外贸销售团队管理（2天）高管类	课程收益　　① 案例式深入剖析外销团队管理模式；　　② 全新的销售团队管理思维方式，实现外销员的进出口业务分权管理；　　③ 实用多样的看板表格，方便外贸高管操作管理；　　④ 实现有效监控客户资源，准确把握客户动向，走出业务员流失——订单流失的怪圈。
	实战型讲师：陈硕美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。国内知名的外贸进出口专家。拥有20多年的外贸业务管理经验。曾任中粮进出口集团公司，惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监，负责业务、船务和结算等领域。外贸培训技巧性强，授课内容颇为实用。
外贸跟单技巧与议价技巧（1天）业务类	课程收益　　① 掌握外销跟单工作的理念；　　② 跟单的阶段划分和工作要点；　　③ 商务谈判与议价攻防技巧。
	实战型讲师：黄泰山中国科技大学数学与经济管理双学士，曾任著名跨国公司外贸部负责人，并建立了体系化的外贸客户开发手段数据库。具有10余年出口营销实战和管理经验，并长期从事外贸企业的培训、咨询服务。著有《出口营销实战》、《出口营销策略》。
外贸客户开发技巧（1天）业务类	课程收益　　① 学习制定系统、实战的出口营销战略；　　② 深度解析海外市场分布及特点，有效投放适销对路的产品；　　④ 快速获取国际市场情报与大客户信息；　　⑤ 强化出口营销部门组织规则的建立和管理，注重客户管理控制和结果的量化考核。
	实战型讲师：黄泰山
基于流程的外贸风险防范（1天）业务类	课程收益　　① 深刻理解常用外贸术语及其背后的外贸风险；　　② 有效控制外贸基本流程中的风险高发环节；　　③ 引入风险防范机制，增强企业抗风险能力；　　④ 探讨当前形势下外贸风险的新热点。
	专家型讲师：李琴商务部特聘培训师、英国皇家采购与供应学会CIPS培训师、联合国ITC采购与供应链管理培训师。有丰富的外贸企业、物流企业高管经验，为大型跨国企业“中国一汽、中石油”等进出口部指导外贸风险规避工作。授课理论与实际业务结合度高，案例丰富，是具有复合知识水平的专家型讲师。
网络营销攻略（1天）业务类	课程收益　　① 专业网络平台的对比，选择适合自身的电子商务平台；　　② 网络搜索引擎的使用与优化；　　③ 利用互联网工具，有效提升企业网上曝光率；　　④ 制作吸引眼球的产品手册与报价单。
	专家型讲师：汪晟互联网营销方向注册讲师。浙大大学外贸总裁班客座讲师。美国Powersports行业Top Sales。并专注于外贸客户挖掘与网络营销相结合的营销体系开发。课程有趣、生动、工具丰富实用。
海外客户开发策略（2天）高管类	课程收益　　① 多重管理，增加客户黏性，有效防止客户“跳槽”；　　② 多层次、多角度开发海外新兴市场、挖掘海外客户；　　③ 掌握展会布展、现场客户信息收集等技巧，发挥拳头产品的“致命吸引力”，成为展会焦点；　　④ 学习察言观色的客户采购心理，掌握展会中意向客户的跟进方法；　　⑤ 掌握优势谈判技巧及报价技巧。
	实战型讲师：陈硕