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销售执行力与卓越团队管理

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培训受众:

高层管理 中层管理 基层主管

课程收益:

认识卓越销售团队的特征;
了解团队销售力的前提和基础,从意愿和能力双方面提升销售团队的销售
掌握销售团队的规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!!
上帝不奖励努力的人,只奖励努力并找对方法的人。

课程大纲:

课程特色

您或您的业务团队,是否有以下现象做业务得心应手,带团队心力交瘁制定了很多条条框框,销售管理者变成了监工企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷执行力不强,计划不如变化快埋怨、责难、推诿……销售人员深陷“吸毒圈”如何解救?晚出早归、工作消极、办事拖拉……销售人员进入成熟期的慵懒疲惫问题如何解决?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷销售队伍能者走、劣者下、庸者留,“鸡肋充斥”如何选人、用人、育人、留人?……抢单炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理,合作意识不强,你不理我,我也不理你……三流经理自己拼命干;二流经理大家一起干;一流经理激励别人干是不争的事实,您是几流,如何成为一流?“成功属于所有人,问题属于领导者”您可能是问题的源头!



课程内容

销售执行力与卓越团队管理课程大纲:

★案例:团队销售力不佳的几个原因
★关于销售团队的执行力
----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后,才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景,然后发掘合适的销售人才,并激发意愿,培养销售能力…….
★销售心理与行为分析
★买卖的核心要素
★销售型态解析
⊙以顾客为中心与顾客的中心⊙销售型态选择模型
⊙案例研讨
★宏观市场分析与团队目标、愿景规划
研讨:清晰、易执行的工作流程设计(备注:此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作)能力可以培养,意愿通过影响,管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解,任何管理理念、技术、工具的运用,可能都是做无用功,更不用谈什么执行力!
★销售团队管理----以人为本
⊙工具―生命金字塔⊙信念系统解读
⊙自我分析VS对象分析⊙团队经营
★卓越销售团队的DNA分析
⊙榜样的力量是无穷的,与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些?
⊙卓越团队的发展历程是怎样的?
★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
⊙选拔才干----如何发现他的销售优势
⊙面试与销售
⊙销售管理与绩效考核
⊙怎样激励销售人员?----制定可执行的激励机制
⊙销售执行能力提升:实战销售技能核心内容分享
★让情绪不再有问题----团队情绪管理
⊙情绪是什么?⊙情绪是如何形成的?
⊙如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心、快乐的工作?如何塑造团队执行力文化
⊙决定成败的几种组织文化
⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A(问题讨论与答疑)

本课程名称: 销售执行力与卓越团队管理

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