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卓越的销售团队管理

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培训受众:

高层管理 中层管理 基层主管

课程收益:

认识到销售经理的角色与职责。
建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气。
理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

课程大纲:

课程内容

卓越的销售团队管理课程大纲:

第一部分:市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力

第二部分:提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
领导与管理
管理与权力
高绩效的销售管理过程(录像)
领导风格与领导力(测试)
领导艺术案例

第三部分:挖掘区域市场潜力--区域管理
区域潜力分析及市场细分
区域指标的制定与分配
区域市场的管理
区域VIP客户的管理
区域促销活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算
销售费用的分析
营销财务的全面控制

第四部分:提高销售业绩――销售人员管理
销售人员的招聘与遴选
销售人员的分类管理
销售人员的培训
辅导技巧与协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分:优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突

本课程名称: 卓越的销售团队管理

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