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课程大纲:

课程简介：
　　剖析品牌在营销中的核心作用，建立品牌落地的新营销模式，掌握品牌与渠道互动的模式要领，提升企业快速启动市场的核心能力。
课程目录：
品牌与渠道的互动模式
一、品牌的竞争状态
　　不同接触不同感受
二、品牌的本义
　　品牌消费价值的定价方法
三、中国企业的品牌思维
　　什么是战略?
四、从消失的品牌开始
　　消失的品牌
　　举例：海尔为什么成功
　　品牌建立需要真诚之心
　　注重每一个细节的管理
　　要高度的一致
　　传统文化中的品牌发想
　　经营服务顾客的能力
五、渠道的重要性
　　渠道资源稀缺性
　　渠道创造财富
　　渠道与品牌接触点
　　渠道地位何以提高？
　　渠道一时难以模仿
　　互联网就是最大渠道变种
　　店铺分销――网络营销
六、渠道创新战略
　　寄生虫战略
　　集合式商场化战略
　　集市主义战略
　　灯塔战略
　　卖场百货化战略
　　变形金刚化战略
　　滚雪球战略
　　河流战略
　　波浪战略
　　环形战略
　　大者恒大战略
七、零售商地位的变化
　　抢占渠道关系
　　渠道的利润机会
　　举例：宝洁公司的渠道做法
八、渠道方法
　　直接渠道策略
　　开设自营商店
九、建立分销合作关系
　　合约分销系统
　　管理分销系统
　　供应链
　　举例：耐克渠道方式
　　举例：迪斯尼渠道方式
十、自营渠道的几种优势
　　专卖店的优势
　　直销的优势
十一、品牌建立的两种策略
　　拉动策略
　　推动策略
　　举例：耐克的渠道层级

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