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品牌与渠道的互动模式

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培训受众:

董事长、总经理、品牌总监、市场总监、广告总监、销售总监、企业内训等。

课程收益:

1、学习渠道创建方法、管理渠道、创新渠道战略各技巧。
  2、学习渠道组建方法及学习知名品牌在组建渠道的技巧。

课程大纲:

课程简介:
  剖析品牌在营销中的核心作用,建立品牌落地的新营销模式,掌握品牌与渠道互动的模式要领,提升企业快速启动市场的核心能力。
课程目录:
品牌与渠道的互动模式
一、品牌的竞争状态
  不同接触不同感受
二、品牌的本义
  品牌消费价值的定价方法
三、中国企业的品牌思维
  什么是战略?
四、从消失的品牌开始
  消失的品牌
  举例:海尔为什么成功
  品牌建立需要真诚之心
  注重每一个细节的管理
  要高度的一致
  传统文化中的品牌发想
  经营服务顾客的能力
五、渠道的重要性
  渠道资源稀缺性
  渠道创造财富
  渠道与品牌接触点
  渠道地位何以提高?
  渠道一时难以模仿
  互联网就是最大渠道变种
  店铺分销――网络营销
六、渠道创新战略
  寄生虫战略
  集合式商场化战略
  集市主义战略
  灯塔战略
  卖场百货化战略
  变形金刚化战略
  滚雪球战略
  河流战略
  波浪战略
  环形战略
  大者恒大战略
七、零售商地位的变化
  抢占渠道关系
  渠道的利润机会
  举例:宝洁公司的渠道做法
八、渠道方法
  直接渠道策略
  开设自营商店
九、建立分销合作关系
  合约分销系统
  管理分销系统
  供应链
  举例:耐克渠道方式
  举例:迪斯尼渠道方式
十、自营渠道的几种优势
  专卖店的优势
  直销的优势
十一、品牌建立的两种策略
  拉动策略
  推动策略
  举例:耐克的渠道层级

本课程名称: 品牌与渠道的互动模式

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