课程内容
实战、实用的咨询式内训，以客户产品与服务作案例
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划，销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
建立在销售平台上的市场分析；
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
如何提高销售的准确性，制定将来的销售方案；
客户关系衡量，建立保留客户的机制；
从正确的活动中寻找效率与效益。