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卓越的销售绩效管理

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培训受众:

公司营销干部和业务骨干

课程收益:

 

培训颁发证书:

正杰企业培训结业证书

课程大纲:

实战、实用的咨询式内训,以客户产品与服务作案例
1、营销经理和销售员的基本任务
? 如何提升销售员的业绩:方法讨论;
? 影响公司销售业绩的因素分析;
? 从自身能控制的绩效来着手进行管理;
? 案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
? 以结果为导向来分析业务员的成绩;
? 从活动情况来分析业务员的努力方向;
? 从各项能力来分析业务员的素质;
? 如何制定合理的营销计划,销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
? 建立在销售平台上的市场分析;
? 销售平台的内容及其意义;
? 案例研讨:分析自己的销售平台;
? 在销售平台上改进自己的计划;
? 实际操作:如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
? 从热度来预估将来的销售业绩;
? 如何提高销售的准确性,制定将来的销售方案;
? 客户关系衡量,建立保留客户的机制;
? 从正确的活动中寻找效率与效益。

本课程名称: 卓越的销售绩效管理

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