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渠道实战管理

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课程大纲:

第一部分:认识渠道
渠道的意义
渠道的种类
渠道成员的功能
渠道中的力与流
第二部分:渠道营销的关键点
销售与市场功能
我国渠道的现状分析
我国渠道的发展趋势
第三部分:经营商的选择与管理
渠道成员的选择
选择渠道的标准
影响渠道选择的因素
市场的拓展与建设
如何管理下级渠道
中间商在渠道中的位置
渠道的利益点
渠道的合作与冲突
渠道冲突的表现形式、原因
渠道冲突的解决
通路推力与推广拉力的时间控制
第四部分:如何管理自己的团队
团队建设的八大环节
团队建设的发展阶段
团队的发展阶段及特征
不同阶段团队的工作重点
不同团队阶段的领导方式
如何塑造共识
优秀团队的重要特征
营销团队的构成要素
如何整合力量
团队资产
信任是团队合作的基础
第五部分:渠道的激励与考核
渠道的激励
渠道需求分析
不同类型渠道的激励要素
营销各阶段代理商的激励方法
渠道的考核
营销渠道的考核与改进
渠道的宏观考核
渠道的微观考核
顾客满意度考核
分销渠道的改进策略
第六部分:渠道案例分析

本课程名称: 渠道实战管理

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