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如何管理加盟商

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培训受众:

经销商 经销商 店面经理 督导等

课程收益:

1 使加盟商树立正确的经营心态
2 忠诚公司和品牌 与公司共命运
3 增强销售意识 提升销售能力

课程大纲:

课程背景:
目前,中国零售行业发展迅速,但在加盟商的管理方面存在着系统性和执行性差的现状,加盟商文化素质参差不齐,眼光只能看到当前的利益,品牌意识,管理意识,团结意识,销售意识,执行意识等存在着严重的缺陷,正因如此,导致了加盟商很难做大做强,厂家与经销商之间一荣俱荣,一损俱损,所以,为了加盟商的长远利益,也是为了厂家自己的利益,有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼!

课程大纲
第一章节:学习改变
1.加盟商成功的秘诀:自己不断地学习和改变!
2.一切的问题只有一个问题:学习不够
3.加盟商做大做强的秘诀:成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.加盟商成功心态:彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明
第二章节:大量销售
1. 只有销售才是利润 其他一切都是成本
2.门店业绩提升的秘诀:提高进店率 提高成交率 提高回头率
3.“量大”是所有行业成功致富的秘诀!如何量大?
4.店里没人时,你的导购在做什么?
5.提升门店销售的若干技巧和方法
第三章节:忠诚服从
1.经销商成功的秘诀:专注 忠诚 贯彻 服从
2.提升销售业绩的心态:把产品当孩子 而不是老婆(孩子是自己的好 老婆是别人的好)
3.专心致志一个品牌,“多”不如“精”,在“深入”上下功夫!
4.不要只盯在眼前利益,在品牌上下功夫,做大做强离不开品牌产品
5.做大做强的秘诀: 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功
第四章节:积极思考
1、 什么是积极心态?----积极心态的力量!
2、 人与人的差别在哪里?--思考方式不同 结果不同
3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩?
5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队?
第四章节:坚持付出
1、 经销成功的关键:热爱产品 坚持到底 不找借口
2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因
3、 生意就是你的银行,投入越多,收获越多!
4、 利润来自于销售,加强销售意识,提升销售方法
5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手
第六章节:感恩公司
1、 为什么要感恩公司?---“感恩”的力量
2、 感恩:就是感恩一切,感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩
3、 宇宙间最伟大的力量---感恩
4、 感恩公司:感恩的越多 得到的越多
5、 养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
六.本课程需贵单位配合之处有:
1. 设备要求: 音响、投影仪 、无线话筒(两个以上)、白板、白板笔、板擦、
2. 课程严禁录音录像,如需录像另加1000元(且只做内部学习,不允许外传)
3. 为了起到更好的学习效果,总经理最好全场带头听课学习(身先士卒)

本课程名称: 如何管理加盟商

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