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成功的商务谈判技巧

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课程大纲:

谈判无所不在!
我们需要谈判吗?
谈判到底是什么?
谈判追求的目的为何?
谈判的本质是什么?
谈判成立的前提为何?
错误的谈判观念
衡量商务谈判成功与否的要件
谈判前的准备与思考
盘点自我有多少筹码?
用何种心情进行谈判?
分析关键时机与关键切入点!
双方需求为何?你相信吗?
双方的底线您掌握了吗?
对方的谈判代表是谁?性格如何?
我方该派谁出马谈判?可能成效?
我方可以有哪些让步空间?
人际风格对于谈判之意义
个人风格对于谈判之影响
中国人与世界各国不同之谈判习惯
四种人际沟通风格介绍
四种风格在谈判过程的欲与惧
善用谈判风格进行谈判规划
肢体动作所泄漏的谈判信息
如何成为一个优秀的谈判专家
三种基本素养:观察力、敏感度、耐心
五种关键能力:倾听、沉着、说服力、领袖魅力、创造力
勇于接受挑战,面对问题

本课程名称: 成功的商务谈判技巧

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