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如何成为卓越的经销商

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课程收益:

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题;
2、迅速提升经销商的营销理念。
3、掌握在公司营销系统打造。
4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲:

课程内容

第一部分 现代经销商的角色
一、经销商在市场上扮演的角色变化
二、经销商的面临的十大问题
三、经销商的自我诊断
四、经销商与厂家的合作关系
1.经销商如何看待厂家
2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)
3.如何在和厂家的交易中处于不败之地
第二部分 经销商营销思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、品牌营销理念
二、零售系统诊断思维方法
第三部分 如何吸引客户做好行销
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)
三、主动营销常用的的七种方法(常用的经验推广,部分材料来源一线调研)
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第五部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第六部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造

本课程名称: 如何成为卓越的经销商

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