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营销创新与变革--突破性营销

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培训受众:

刘老师的课程适合主管营销的副总经理、营销总监、营销经理、销售经理等人群,适合IT、通信、消费电子产品、快速消费品、家用电器、饮料食品、网络游戏业等行业企业。

课程收益:

刘老师在深入刨析中国企业界普遍面临的营销困境和中国市场竞争环境下的营销挑战基础上,首次开拓性地提出营销变革和创新的理论和实战技法,用案例说明的方式介绍营销变革和创新的形式、原则、设计、执行、效果评估等内容和操作过程,同时第一次深度揭示可口可乐、联想、INTEL、AMD、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业营销变革和创新理念和巨大成就,分析成功企业面对激烈竞争和需求瞬息万变的市场时如何以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对着无限的竞争、无限的需求、无限的变革,提供给中国企业营销从业人员在新时代营销新思维、新方法,帮助中国营销经理人提高营销技能。
刘老师经过了长期的分析和研究,创立了超过30多个行业的100个案例库,用案例分析和演练的方式说明营销如何创新、如何变革。
刘老师的课程不仅仅讲授的是战略和方法,更传授给企业以实战的技能和方式,是企业不可多得的超高价值的培训机会。

课程大纲:

在今天这个网络化、全球化的竞争市场上,越来越多的企业开始感受到营销的尴尬,痛切于企业孱弱的盈利能力。一方面,传统的广告促销等营销组合已经无法 有效激发消费者的消费诉求,另一方面,企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现,价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。无论是在传统的日化行业,还是在新兴的数字电子行业,企业的有机增长已经越来越困难。按照科特勒的说法,在日益复杂的现代营销作用下,新产品、新品牌迅速地推出,但相当比例的这些新产品、新品牌不能避免“一出现即注定失败”的命运。科特勒对现在的市场生态的系统总结是:品牌数量剧增;产品生命周期大大缩短;更新比维修便宜;数字化技术引发多个市场的革命;商标数与专利数迅速上升;市场极度细分;广告饱和;新品推介越来越复杂,消费者越来越难以打动。
毫无疑问,竞争加剧和又一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。
总的来说,中国企业面临着下面的营销困境。
第一,渠道体系的成熟和壁垒使得渠道建设开拓成本高,维护渠道需要投入巨大,提高渠道的控制力和执行力越来越困难。
第二,广告投入与效果越来越差,广告费用高而浪费大。
第三,产品同质化日趋严重,产品理念、功能、使用效果越来越不具备差异化,但消费者需求却日渐个性化。
第四,品牌面临时代发展的挑战,新技术、新需求带来了无数变革,其中最大的变革是消费者消费心理、消费需求的变革,变革使得很多企业无所适从,原有的有限的市场经验已经无法产生效果。
第五,创新意识越来越强,但是创新方法和创新方向匮乏,创新风险增加,使得企业存在着不创新是等死、创新是找死的窘状。
第六,市场增长越来越受难,营销的边际效益日趋减小,大量资金投入难以产生良好营销效果。
中国大多数企业在营销困境中,时时刻刻以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对着无限的竞争、无限的需求、无限的变革,很多企业的营销资金和资源不是为了获得更美好的明天,而是疲于生存在艰难的今日。那么,陷于营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展?
刘老师在深入刨析中国企业界普遍面临的营销困境和中国市场竞争环境下的营销挑战基础上,首次开拓性地提出营销变革和创新的理论和实战技法,用案例说明的方式介绍营销变革和创新的形式、原则、设计、执行、效果评估等内容和操作过程,同时第一次深度揭示可口可乐、联想、INTEL、AMD、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业营销变革和创新理念和巨大成就,分析成功企业面对激烈竞争和需求瞬息万变的市场时如何以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对着无限的竞争、无限的需求、无限的变革,提供给中国企业营销从业人员在新时代营销新思维、新方法,帮助中国营销经理人提高营销技能。
刘老师经过了长期的分析和研究,创立了超过30多个行业的100个案例库,用案例分析和演练的方式说明营销如何创新、如何变革。
刘老师的课程不仅仅讲授的是战略和方法,更传授给企业以实战的技能和方式,是企业不可多得的超高价值的培训机会。
刘老师的课程适合主管营销的副总经理、营销总监、营销经理、销售经理等人群,适合IT、通信、消费电子产品、快速消费品、家用电器、饮料食品、网络游戏业等行业企业。

本课程名称: 营销创新与变革--突破性营销

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