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《打造盈利机器----销售成长教练系统建立》

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培训受众:

企业总经理,销售总经理,销售总监,人资总监,培训经理

课程收益:

1. 掌握快速识别甄选优质销售人员的方法
2. 掌握如何通过销售成长体系快速提升新销售人员的业绩
3. 掌握通过成长体系使新人的培育周期缩短50%的方法
4. 掌握如何通过成长体系使老销售人员不断持续改造的系统提升方法
5. 掌握建立批量制造标准销售人员体系的方法,摆脱对销售精英的依赖
6. 掌握建立销售人员成长体系的方法
7. 掌握对于销售团队能力的评估分析方法
8. 掌握如何制定销售团队培养计划的方法
9. 掌握对销售人员进行教练的方法

课程大纲:

《打造盈利机器----销售成长教练系统建立》邀请函
如何获得源源不断的合格销售士兵?为什么总是不断地找人、裁人,但队伍仍然没有提高?高级销售应当如何改造,才能不断进步?如何将新人的培育周期缩短50%,并标准化地制造更多的销售人员?如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式?如何摆脱对“销售精英”的依赖?如何让销售人员真正的“服从”管理?如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为?
这些问题是否也困扰着您的企业,那么本课程将会给您答案,销售成长教练系统将会帮助企业真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力,本课程将教会您的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步:
1、形成快速“制造”销售队伍的能力。
2、建立规范销售人员成长体系:将彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题。
3、使企业获得源源不断的“一不怕苦,二不怕死”的士兵,能够迅速填补市场空隙,打赢持久战、消耗战。
4、提升销售管理水平
5、让销售人员“服从”管理:通过不断的合格士兵的补充,完成可替代式的管理。
6、锻造“不惧艰险”的销售文化.

课程内容:

一、 成长系统与销售管理
a) 缺乏管理的成长问题分析
b) 成长,同样需要管理
c) 销售管理三大核心需求
d) 成长管理四个关键
二、 员工潜能识别
a) 先天VS后天
b) 一个令美国企业管理人震惊的事实
c) 销售成功五大要素
d) 二大驱动力
e) 四类行为风格
f) 八大潜能要素
三、 岗位匹配技术与销售人才甄选
a) 岗位匹配技术原理
b) 销售岗位类型与关键素质
c) 团队ORI投资回报分析
d) 胜任能力、潜能要素与岗位匹配
e) 人才甄选原则与技巧
四、 销售教练系统设计实操
a) 销售培训目标与原则
b) 销售人成长需求分析
c) 如何构建销售教练体系:入职培训/随岗训练/晋升培训/管理培训/专项培训
d) 如何规范销售培训课程体系
e) 如何建立销售内部培训师及教练队伍
f) 销售教练体系构建实操
五、 销售教练辅导形式及方法解析

培训师介绍:

 
国家职业经理人中心特聘顾问
清华领导力中心特聘顾问
中小企业联合会特聘讲师
团队绩效提升专业教练
北京华奕天启管理咨询总裁
优秀的个人和职业发展培训师
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问
【曾任】
曾在中微科技\钰煜网络集团\华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理,销售经理,销售总监,事业部总经理,培训经理,培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员;后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练, 为多家品牌公司提供成长辅导训练。
邱老师是国内优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。邱老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练型培训师;专长于销售团队的成长教练系统构建;在对企业的咨询、培训与辅导当中,邱老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把培训与企业创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。
【曾服务部分客户】
北京东方信联科技有限公司、中微科技、中企动力、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、旭阳焦化、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、一汽集团青岛汽车、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司

本课程名称: 《打造盈利机器----销售成长教练系统建立》

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