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销售计划的制定与管理及销售数据统计分析课程

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培训受众:

总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员/市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员

课程收益:

1.以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法,使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用,解决工作中的实际问题和各类操作。
3.提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。

课程大纲:

培训大纲:
前言:简单和可重复是评价企业管理手段的标准
模块一 制定计划的目的
-销售风险管理概述
-销售计划对企业平稳运营的重要性

模块二 制定计划组织和流程
-快速反应的组织结构
-市场营销和企业管理的关系
-支持职能部门和营销部门的关系
-市场部门和销售部门在销售计划的角色
-销售计划流程建立
-销售计划跟踪和调整流程
模块三 销售数据取得步骤和分析方法
-销售数据的结构
-销售数据的取得的渠道建设
-数据文件导入工具和方法
-销售数据模型和分析方式
-区域销售数据分析模型
-经销商销售数据分析模型
-产品销售趋势数据分析模型
-促销效率数据分析模型
-整体销售趋势分析和预测模型
-新品上市跟踪分析和预测模型
-库存趋势分析和预测模型
模块四 销售计划制定
-销售计划的正确范围
-销售目标的分解
-促销活动的行动计划
-整个组织的质询。
模块五 销售计划的执行
-销售比分牌的建立
-用销售太空报表纵观全局
-克服一抓就死,一放就乱的弊病的分析方式
-销售计划的执行重点是促销活动的监控
-建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
模块六 销售计划的分析和跟踪
-建立可积累的分析框架
-多维度分析
-企业的知识管理
-选择合适的信息系统
-选择合适的考核制度来保障计划落实

培训师介绍:

 
1.实战派流程管理、企业运营管理专家;
2.现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范;
3.聚焦管理数据量化分析,提升运营管理效率,提高流程改善质量;
4.具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。
背景介绍
1.职场经验:
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
对制造业、零售、快消、文化产业熟悉;又具有十年各行业丰富的培训经验,授课超过五百天,培训企业过千家。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事等。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
2.学历及教育背景:
上海师范大学 理论物理系 学士
澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
上海交通大学 管理学院 MBA
美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

本课程名称: 销售计划的制定与管理及销售数据统计分析课程

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