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锻造销售铁军-销售团队业绩提升与有效管理的实施方略

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培训受众:

适用范围:销售区域经理、大区经理、销售经理、销售骨干、销售一线

课程收益:

1. 针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑,提高销售方法,让业务管理者有效规划市场和管理。
2. 在管理中如何激励与授权,如何让管理做的更轻松和有效,让下属工作做的和领导在的时候一样好,通过层管理者对目标要素的理解提高目标的完成率。

课程大纲:

一、 销售中的成本控制
? 管理成本:时间、人力、关系
? 节流一定要做,开源势在必行
二、 锻造销售铁军
? 裂变,让企业越做越大
? 锻造销售铁军的秘密―离场测试
? 有效控制,快速成长
三、 有效团队管理
? 小方法大激励
? 人力成本与人力资源
四、 不断修正管理错误
? 持续改善
? 管理者的责任“修路”,而不是“修人”
? 好制度让坏人变好,坏制度让好人变坏
? 项目管理四要素,效率先行
五、 授权管理
? 授权授出的是什么?
? “猴子管理”中的责权分明
? 沟通要充分,决定要服从
? 执行线和反馈线的双轨并行
六、 服务管理
? 海尔、星巴克如何用服务塑造价值
? 正常的、优质的、超出客户想象的服务
? 留住客户的原因;提高服务标准值
七、 效率杠杆
? 六点优先工作制
? 每一秒都做最有生产力的事情

本课程名称: 锻造销售铁军-销售团队业绩提升与有效管理的实施方略

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