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如何成为谈判高手

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培训受众:

销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。

课程收益:

理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… … 
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘

课程大纲:

国与国、组织与组织、企业与企业,个人与个人有了矛盾就需要谈判!!
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈,自己谈得很被动,谈得很郁闷,不了解谈判,不洞悉情势,不懂对方出招,不知道阻截回击,如何谈?……
诚邀中国最具实力谈判教练、销售大师张伟奇先生诚挚奉献:

内容简介:
? 认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
? 谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
? 准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析
? 导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
? 探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
? 收场----达成协议
? 价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
? 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
? 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
? 谈判施压点
? 如何对付发火者?
? 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
? 重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
? 顶尖谈判者修炼

本课程名称: 如何成为谈判高手

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