授课培训师简介
张伟奇
资深营销专家、销售训练师 谈判教练、NLP高级执行师 360#186;营销系列训练创编人 香港国际管理学院客座教授 美国世联国际教练中心杰出团队教练 数家咨询顾问公司、培训机构智慧合伙人 数家企业营销顾问 近六年时间内，在全…
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如何成为谈判高手 课程编号： 11238
课    时： 7小时
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热线电话：021-6150599
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课程类别： 市场营销
参考价格： 面议
培训受众
销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。
课程收益
理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… … 
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘
课程内容
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？……
诚邀中国最具实力谈判教练、销售大师张伟奇先生诚挚奉献：

内容简介：
• 认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
• 谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
• 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
• 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
• 收场----达成协议
 价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
 谈判施压点
 如何对付发火者？
 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
 顶尖谈判者修炼
在线咨询　　　课程编号： 11238  咨询热线：021-61505199
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