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工业品大客户销售-策略方法和技巧

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培训受众:

项目销售人员、大客户销售人员、销售经理、大客户经理
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课程收益:

目前针对工业品销售的训练课程非常少;或者是通用性的大客户销售课程针对性和实战性不强,或者是强调理论体系的学院派一般大客户销售人员感到有些高深莫测。这就是我们推出“工业品大客户销售-策略方法和技巧”的初衷,力图聚焦在针对工业品大客户销售领域,为学员提供一套简单实效的方法,以达到学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效果。这个训练课程凝聚了培训讲师十年工业品大客户销售实战之经验、通过大量案例分析并在此基础上思考总结提炼,最终形成一套“工业品大客户销售-策略方法和技巧”的系统方法。它是一线工业品大客户销售人员手中最有用的武器。

课程大纲:

   本课程以客户采购的六个流程为出发点,形成一一对应的销售流程六个阶段,根据不同阶段客户的需求和关注点,有选择的使用销售策略,分别是:1)客户筛选策略2)关键人策略3)技术壁垒策略4)顾问式销售策略5)销售流程策略6)关系策略7)竞争策略8)向高层销售策略9)招标投标策略10)谈判策略。

将复杂的销售过程简化为六个销售阶段和十招策略的灵活应用,从而达到成功销售的目的。一套大客户制胜策略十招的拳法,销售人员只要从销售开始到结束从头到尾打一遍,也可以保证最“菜鸟”的销售人员有八十分的水准。

同时本课程也介绍一些成功的大客户销售需要的技巧:1)成功销售人员应具备的知识2)成功的自我介绍以及产品呈现方法3)电话约访的战略战术4)陌生拜访的设计5)拜访前准备及拜访目标与策略6)有效销售方案7)客户拒绝分析与拒绝处理技巧8)客户跟踪技巧9)业务促成技巧与售后服务10)售后服务和个人潜能

本课程它可以帮助一线大客户项目销售人员:
获得可能需要个人经过3-5年在黑暗中的摸索,无数的失败和挫折后才能获得的销售经验。
可以使你在大客户销售中,走出困境建立自信,迅速提高成交率。
可以是使新入行的大客户销售人员迅速成长为成熟老练的销售人员,也可以使成熟老练的销售人员提炼思路,升华提高,更上一层。 

本课程名称: 工业品大客户销售-策略方法和技巧

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