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经销商自我经营能力提升研修班

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课程大纲:

第一单元:经销商成长的经营瓶颈
一、经销商“坐商”经营现状剖析。
二、经销商的两条出路:猎人?农夫?
三、小公司做大的两大致命瓶颈:
1、经营理念变革――不愿招兵买马
2、资金风险控制――不懂信用管理
四、小组讨论:明白自我优势,形成有效经营的战略与对策。
第二单元:经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多,如何卖
二、小组研讨:经销商生意难做的原因分析与对策
第三单元:提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
二、小组研讨:生意的布局比例怎么才算合理?
三、生意周转率与利润率的分析:
1、高中低品牌组合策略:
一线品牌:二三线品牌:不知名杂牌=2:4:4
2、店铺中哪三种产品应该被取消?
每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势?
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心:
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论:如何通过以上三个变量迅速提升生意额?
第四单元:生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩?
二、你有没有设定具体的年度经营目标?
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键:
分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
第五单元:店铺销售的必赢三招:
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法

本课程名称: 经销商自我经营能力提升研修班

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